13 Mga Negosyo sa Tactics Maaaring Magagamit upang Maging Kapital sa DIY Craze



<div _ngcontent-c15 = "" innerhtml = "

Maraming mga negosyo ang napagtanto na ang mga mamimili ay nakakakuha ng higit na kamalayan sa kanilang paggasta. Habang ang nakaraan ay maaaring isaalang-alang ng isang customer ang pagpapalabas ng isang bagay na luma o nasira na pabor sa isang bagong pagbili, ang mga mamimili ngayon ay mas maingat sa kanilang mga pamumuhunan.

Ang paglago ng merkado ng do-it-yourself ay patunay na ang average na consumer ay nagsisimula na mas gusto ang pag-aayos ng mga item o paggawa ng mga pangalawang pagbili sa bago. Upang matulungan ang mga negosyo na makakuha ng isang hawakan sa pagbabago ng tanawin ng tingi, tinanong namin ang 13 mga miyembro ng Forbes Komunikasyon ng Konseho kung paano ang isang kumpanya na hindi higit na nakatuon sa merkado ng DIY ay maaaring magbalik muli sa sarili at apila sa demograpikong ito.

Mga larawan ng kagandahang-loob ng mga indibidwal na miyembro.

1. Maging Isang Nangungunang Tagapagturo sa Iyong Larangan

Ang mga pakinabang ng paglilipat ng atensyon patungo sa paglikha ng pang-edukasyon, uri ng uri ng DIY ay dalawang beses: 1) ilagay mo ang posisyon ng iyong kumpanya bilang isang pinuno ng pag-iisip at malamang na makabuo ng higit na interes na papasok kaysa sa mayroon ka, at 2) makakatag ka ng isang mas malalim na pagkatiwalaan sa iyong target na madla – isang kritikal na tagapag-iba ng tatak na nakukuha sa halip na binili. – Cameron Conaway, Solace

2. Gawing Mas Madali ang Iyong Produkto Upang Maunawaan

Kung hindi ka sumunod sa DIY pagkatapos ay gumawa ng isang bagay tungkol dito. Ang paggawa ng iyong mga serbisyo o produkto ay mas madali upang gawin iyon. Magbigay ng mga video na how-to at gawin ang mga karaniwang puntos ng friction ng iyong kasalukuyang mga customer ng isang bagay ng nakaraan. Kung ang merkado ay sinasabi na nais namin ang DIY, bakit hindi mo makinig? Ang mga pag-andar ng gusali sa iyong produkto o serbisyo na ginagawang mas madali ang buhay ng mga tao ay nagsisilbi sa layunin ng DIY. – James Gilbert, CloudCherry

Forbes Komunikasyon ng Konseho ay isang paanyaya-komunidad lamang para sa mga ehekutibo sa matagumpay na relasyon sa publiko, diskarte sa media, malikhaing at ahensya ng advertising.
Kwalipikado ba ako?

3. Tumutok sa Gusto ng Mga Customer, Pangangailangan, Mga Halaga

Sa pamamagitan ng customer ang pangunahing pamagat ng lahat ng mga pagsusumikap sa pagmemerkado, dapat unahin ng mga kumpanya ang pagtitipon ng mga pananaw sa customer, kahit na sa isang badyet ng pag-urong. Ang kanilang puna ay nakatulong sa pagtiyak na ang mga kumpanya ay nakahanay sa nais, pangangailangan at halaga ng kanilang mga customer. Bilang isang resulta, ang mga kumpanya ay maaaring kumilos nang may kumpiyansa sa loob ng kanilang badyet at tama sa kurso kung kinakailangan. – Michelle Huff, UserTesting

4. Lumikha ng 'Mga Inobasyon sa Isang Kahon'

Kung produkto ka ba sa marketing, solusyon o serbisyo, lumikha ng "mga toolkits" o "mga pagbabago sa isang kahon" na nagbibigay-daan sa mga gumagamit na ipasadya ang nais nila sa mas mababang presyo. Pagkatapos, humingi ng puna sa parehong pagbutihin ang resulta at bumuo ng isang mas malakas, interactive na relasyon sa paligid ng karanasan sa DIY. – Alex Goryachev, Cisco

5. Ipakita ang Iyong Pag-dedikasyon Upang Pumunta Green

Ang paggamit ng mga recycled product para sa tradisyunal na pagmemerkado ng iyong kumpanya ay maaaring mag-apela sa isang DIY market at lumikha ng kamalayan sa paligid ng iyong tatak. Kapag nag-order o lumikha ng mga produkto tulad ng mga kamiseta o bag, mag-isip ng lokal, i-personalize at berde. Papayagan ka nitong mas mahusay na iposisyon ang iyong sarili bilang isang mapagkakatiwalaang tatak sa loob ng merkado sa DIY, na mariing sumusuporta sa mga pasadyang muling paggamit at mga recycle. – Maura Kennedy, Pond Lehocky Stern Giordano, LLP

6. Gumawa ng Isang Pakikipag-ugnay sa Iyo Ang kailangan

Ginagawang posible ng mga application para sa amin na gawin ang aming mga buwis o maghanda ng isang kalooban. At kahit na ang mga abogado o CPA ay bihirang isulong ang DIY sa kadalubhasaan na kanilang inaalok, ang mga propesyonal na nagbibigay ng serbisyo tulad nito ay maaaring makabuo ng equity equity sa pamamagitan ng pagiging bahagi ng proseso ng DIY. Ang mga tool sa pagpaplano, mga FAQ na mga dokumento o pananaw sa mga pagiging kumplikado ay mga paraan ng pag-aalok ng mahalagang impormasyon na maaaring mapanatili ang pag-iisip at kahit na makabuo ng mga bagong lead. – Eric Fletcher, Eric Fletcher Consulting Group

7. Tumutok sa Mga Proyekto Sa Mga Produkto

Ang pagkakaroon ng nangungunang salita ng bibig para sa maraming mga kliyente ng DIY, ipinapakita ng pananaliksik na ang mga tao ay naghahanap para sa proyekto kung paano-tos at inspirasyon kaysa sa ginagawa nila ang mga tiyak na produkto na makakatulong sa kanila na makamit ang proyektong iyon. Isaisip ito kapag lumilikha ng nilalaman. Ang Pinterest ay isang mahusay na platform para sa mga kwentong ito. At i-tap ang pagkamalikhain ng mga influencer upang mag-eksperimento sa mga proyekto at isulat ang tungkol sa kung ano ang nakatulong sa kanila ng mga produktong DIY. – Meghann Craig, May kapangyarihan

8. Maging Empowering

Ang DIY ay tungkol sa pagbibigay kapangyarihan sa mga taong may kumpiyansa at kaalaman na kailangan nila na may kaugnayan sa isang proyekto. Ang lahat ng mga kumpanya ay may kadalubhasaan sa loob ng kanilang mga pader; ito ay isang bagay na makilala ang iyong ginagawa nang maayos. Siguro ikaw ay isang kompanya ng pananalapi. Mag-alok ng ilang mga hakbang sa paglikha ng isang badyet. Kumpanya ng Landscape? Pag-usapan ang pinakamahusay na mga bagay na itatanim sa bawat panahon. Mahahanap ng iyong madla ang mabilis, kagat na laki ng impormasyon na mahalaga. – Aldo Maragoni, California Society of CPAs

9. Nag-aalok ng Bersyon ng Budget-Friendly

Mag-alok ng isang pared-down na bersyon ng iyong produkto, na may ideya na mai-save nito ang pera ng customer. Kapag na-hook na sila sa iyong kumpanya at hindi mabubuhay nang wala ang iyong mga produkto, mas handa silang magbayad ng isang mas mataas na punto ng presyo para sa buong bersyon ng iyong mga produkto. – Kara Cowie, SkillPath

10. Hayaan ang Iyong Mga Gawang Gawin ang 'DIY-ing' Para sa Iyo

Walang kapalit sa pagpapaalam sa iyong mga customer, ang iyong aktwal na mga DIY, gawin ang pagtuturo para sa iyo. Pito sa 10 millennial bumaling sa mga video sa YouTube para sa tulong sa mga proyekto ng DIY, at dalawang beses na mas malamang na mas gusto ang mga tutorial sa YouTube sa isang libro o iba pang mapagkukunan. Sinasabi nito sa akin na ito ay tulad ng (kung hindi higit pa) mahalaga upang mamuhunan sa isang malakas, maaasahang komunidad ng influencer upang mas ma-access ang iyong solusyon. – Yoni Solomon, G2 (dating G2 uwak)

11. Tumutok sa Halaga At Karanasan sa Customer

Habang ang mga mamimili ay maaaring naghahanap ng DIY o bargains, hindi sila naghahanap ng mababang kalidad. Tumutok sa pag-highlight ng halaga ng iyong produkto o solusyon na may malinaw na pagpepresyo, malinaw na articulated benepisyo, at mga testimonial ng customer. Dalhin ang isang hakbang na ito sa pamamagitan ng pag-iisip tungkol sa karanasan ng customer mula sa kung paano nila natutunan ang tungkol sa solusyon sa pamamagitan ng paggamit ng item o serbisyo. – Maria Pergolino, Dating Anaplan, Apttus at Marketo

12. Kasosyo Sa Isang Kilalang Influencer

Ang mga Influencer ay ang mga bagong kilalang tao sa merkado ng DIY at maaaring mag-alok ng isang tonelada ng mga pagpipilian sa friendly-budget. Sa pamamagitan ng isang malaking porsyento ng pag-abot ng tradisyonal na mga kilalang tao, nagdadala sila ng isang pananaw sa tunay na buhay at naramdaman sa tradisyonal na marketing ng tanyag na tao – na may mabilis at madaling solusyon na praktikal at mahusay na gastos kaya hindi na kailangang sirain ng mga mambabasa ang bangko, mula sa mga mapagkukunan nagtitiwala sila. – Wayne Leeloy, G7 Marketing

13. Unawain Ang Tukoy na Madla

Tulad ng anumang kalakaran ng mamimili, dapat mong malaman kung ano ang tungkol sa merkado sa DIY na apela sa mga mamimili, pagkatapos ay suriin kung mayroong anumang pagkakatulad sa iyong pagba-brand maaari kang makamit sa mga dulo. Ang isang komprehensibong pag-unawa sa tukoy na kultura at persona ng mamimili ay hindi lamang ang susi sa paggabay sa mga pagsisikap patungo sa posibleng pag-unlad ng produkto ngunit magbibigay-alam din sa nilalaman at pagmemensahe. – Daniel Lalley, Brondell Inc.

">

Maraming mga negosyo ang napagtanto na ang mga mamimili ay nakakakuha ng higit na kamalayan sa kanilang paggasta. Habang ang nakaraan ay maaaring isaalang-alang ng isang customer ang pagpapalabas ng isang bagay na luma o nasira na pabor sa isang bagong pagbili, ang mga mamimili ngayon ay mas maingat sa kanilang mga pamumuhunan.

Ang paglago ng merkado ng do-it-yourself ay patunay na ang average na consumer ay nagsisimula na mas gusto ang pag-aayos ng mga item o paggawa ng mga pangalawang pagbili sa bago. Upang matulungan ang mga negosyo na makakuha ng hawakan sa pagbabago ng landscape ng tingi, tinanong namin ang 13 mga miyembro ng Forbes Communications Council kung paano ang isang kumpanya na hindi pangunahing nakatuon sa merkado ng DIY ay maaaring magbalik sa sarili at apila sa demograpikong ito.

Mga larawan ng kagandahang-loob ng mga indibidwal na miyembro.

1. Maging Isang Nangungunang Tagapagturo sa Iyong Larangan

Ang mga pakinabang ng paglilipat ng atensyon patungo sa paglikha ng pang-edukasyon, uri ng uri ng DIY ay dalawang beses: 1) ilagay mo ang posisyon ng iyong kumpanya bilang isang pinuno ng pag-iisip at malamang na makabuo ng higit na interes na papasok kaysa sa mayroon ka, at 2) makakatag ka ng isang mas malalim na pagkatiwalaan sa iyong target na madla – isang kritikal na tagapag-iba ng tatak na nakukuha sa halip na binili. – Cameron Conaway, Solace

2. Gawing Mas Madali ang Iyong Produkto Upang Maunawaan

Kung hindi ka sumunod sa DIY pagkatapos ay gumawa ng isang bagay tungkol dito. Ang paggawa ng iyong mga serbisyo o produkto ay mas madali upang gawin iyon. Magbigay ng mga video na how-to at gawin ang mga karaniwang puntos ng friction ng iyong kasalukuyang mga customer ng isang bagay ng nakaraan. Kung ang merkado ay sinasabi na nais namin ang DIY, bakit hindi mo makinig? Ang mga pag-andar ng gusali sa iyong produkto o serbisyo na ginagawang mas madali ang buhay ng mga tao ay nagsisilbi sa layunin ng DIY. – James Gilbert, CloudCherry

3. Tumutok sa Gusto ng Mga Customer, Pangangailangan, Mga Halaga

Sa pamamagitan ng customer ang pangunahing pamagat ng lahat ng mga pagsusumikap sa pagmemerkado, dapat unahin ng mga kumpanya ang pagtitipon ng mga pananaw sa customer, kahit na sa isang badyet ng pag-urong. Ang kanilang puna ay nakatulong sa pagtiyak na ang mga kumpanya ay nakahanay sa nais, pangangailangan at halaga ng kanilang mga customer. Bilang isang resulta, ang mga kumpanya ay maaaring kumilos nang may kumpiyansa sa loob ng kanilang badyet at tama sa kurso kung kinakailangan. – Michelle Huff, UserTesting

4. Lumikha ng 'Mga Inobasyon sa Isang Kahon'

Kung produkto ka ba sa marketing, solusyon o serbisyo, lumikha ng "mga toolkits" o "mga pagbabago sa isang kahon" na nagbibigay-daan sa mga gumagamit na ipasadya ang nais nila sa mas mababang presyo. Pagkatapos, humingi ng puna sa parehong pagbutihin ang resulta at bumuo ng isang mas malakas, interactive na relasyon sa paligid ng karanasan sa DIY. – Alex Goryachev, Cisco

5. Ipakita ang Iyong Pag-dedikasyon Upang Pumunta Green

Ang paggamit ng mga recycled product para sa tradisyunal na pagmemerkado ng iyong kumpanya ay maaaring mag-apela sa isang DIY market at lumikha ng kamalayan sa paligid ng iyong tatak. Kapag nag-order o lumikha ng mga produkto tulad ng mga kamiseta o bag, mag-isip ng lokal, i-personalize at berde. Papayagan ka nitong mas mahusay na iposisyon ang iyong sarili bilang isang mapagkakatiwalaang tatak sa loob ng merkado sa DIY, na mariing sumusuporta sa mga pasadyang muling paggamit at mga recycle. – Maura Kennedy, Pond Lehocky Stern Giordano, LLP

6. Gumawa ng Isang Pakikipag-ugnay sa Iyo Ang kailangan

Ginagawang posible ng mga application para sa amin na gawin ang aming mga buwis o maghanda ng isang kalooban. At kahit na ang mga abogado o CPA ay bihirang isulong ang DIY sa kadalubhasaan na kanilang inaalok, ang mga propesyonal na nagbibigay ng serbisyo tulad nito ay maaaring makabuo ng equity equity sa pamamagitan ng pagiging bahagi ng proseso ng DIY. Ang mga tool sa pagpaplano, mga FAQ na mga dokumento o pananaw sa mga pagiging kumplikado ay mga paraan ng pag-aalok ng mahalagang impormasyon na maaaring mapanatili ang pag-iisip at kahit na makabuo ng mga bagong lead. – Eric Fletcher, Eric Fletcher Consulting Group

7. Tumutok sa Mga Proyekto Sa Mga Produkto

Ang pagkakaroon ng nangungunang salita ng bibig para sa maraming mga kliyente ng DIY, ipinapakita ng pananaliksik na ang mga tao ay naghahanap para sa proyekto kung paano-tos at inspirasyon kaysa sa ginagawa nila ang mga tiyak na produkto na makakatulong sa kanila na makamit ang proyektong iyon. Isaisip ito kapag lumilikha ng nilalaman. Ang Pinterest ay isang mahusay na platform para sa mga kwentong ito. At i-tap ang pagkamalikhain ng mga influencer upang mag-eksperimento sa mga proyekto at isulat ang tungkol sa kung ano ang nakatulong sa kanila ng mga produktong DIY. – Meghann Craig, May kapangyarihan

8. Maging Empowering

Ang DIY ay tungkol sa pagbibigay kapangyarihan sa mga taong may kumpiyansa at kaalaman na kailangan nila na may kaugnayan sa isang proyekto. Ang lahat ng mga kumpanya ay may kadalubhasaan sa loob ng kanilang mga pader; ito ay isang bagay na makilala ang iyong ginagawa nang maayos. Siguro ikaw ay isang kompanya ng pananalapi. Mag-alok ng ilang mga hakbang sa paglikha ng isang badyet. Kumpanya ng Landscape? Pag-usapan ang pinakamahusay na mga bagay na itatanim sa bawat panahon. Mahahanap ng iyong madla ang mabilis, kagat na laki ng impormasyon na mahalaga. – Aldo Maragoni, California Lipunan ng CPAs

9. Nag-aalok ng Bersyon ng Budget-Friendly

Mag-alok ng isang pared-down na bersyon ng iyong produkto, na may ideya na mai-save nito ang pera ng customer. Kapag na-hook na sila sa iyong kumpanya at hindi mabubuhay nang wala ang iyong mga produkto, mas handa silang magbayad ng isang mas mataas na punto ng presyo para sa buong bersyon ng iyong mga produkto. – Kara Cowie, SkillPath

10. Hayaan ang Iyong Mga Gawang Gawin ang 'DIY-ing' Para sa Iyo

Walang kapalit sa pagpapaalam sa iyong mga customer, ang iyong aktwal na mga DIY, gawin ang pagtuturo para sa iyo. Ang pitong sa 10 millennial ay lumingon sa mga video sa YouTube para sa tulong sa mga proyekto ng DIY, at dalawang beses na mas malamang na mas gusto ang mga tutorial sa YouTube sa isang libro o iba pang mapagkukunan. Sinasabi nito sa akin na ito ay tulad ng (kung hindi higit pa) mahalaga upang mamuhunan sa isang malakas, maaasahang komunidad ng influencer upang mas ma-access ang iyong solusyon. – Yoni Solomon, G2 (dating G2 Crowd)

11. Tumutok sa Halaga At Karanasan sa Customer

Habang ang mga mamimili ay maaaring naghahanap ng DIY o bargains, hindi sila naghahanap ng mababang kalidad. Tumutok sa pag-highlight ng halaga ng iyong produkto o solusyon na may malinaw na pagpepresyo, malinaw na articulated benepisyo, at mga testimonial ng customer. Dalhin ang isang hakbang na ito sa pamamagitan ng pag-iisip tungkol sa karanasan ng customer mula sa kung paano nila natutunan ang tungkol sa solusyon sa pamamagitan ng paggamit ng item o serbisyo. – Maria Pergolino, Dating Anaplan, Apttus at Marketo

12. Kasosyo Sa Isang Kilalang Influencer

Ang mga Influencer ay ang mga bagong kilalang tao sa merkado ng DIY at maaaring mag-alok ng isang tonelada ng mga pagpipilian sa friendly-budget. Sa pamamagitan ng isang malaking porsyento ng pag-abot ng tradisyonal na mga kilalang tao, nagdadala sila ng isang pananaw sa tunay na buhay at naramdaman sa tradisyonal na marketing ng tanyag na tao – na may mabilis at madaling solusyon na praktikal at mahusay na gastos kaya hindi na kailangang sirain ng mga mambabasa ang bangko, mula sa mga mapagkukunan nagtitiwala sila. – Wayne Leeloy, G7 Marketing

13. Unawain Ang Tukoy na Madla

Tulad ng anumang kalakaran ng mamimili, dapat mong malaman kung ano ang tungkol sa merkado sa DIY na apela sa mga mamimili, pagkatapos ay suriin kung mayroong anumang pagkakatulad sa iyong pagba-brand maaari kang makamit sa mga dulo. Ang isang komprehensibong pag-unawa sa tukoy na kultura at persona ng mamimili ay hindi lamang ang susi sa paggabay sa mga pagsisikap patungo sa posibleng pag-unlad ng produkto ngunit magbibigay-alam din sa nilalaman at pagmemensahe. – Daniel Lalley, Brondell Inc.