Ang Morgan Stanley CEO James Gorman ay binabalangkas ang mga kayamanan, mga plano sa pagpapalawak ng bangko


Si Morgan Stanley, na kilala bilang isang nangungunang tagapamahala ng kayamanan sa US, ay nagsimulang maglagay ng mga pasyalan sa mga oportunidad sa negosyo sa labas ng kanilang sariling merkado, ayon kay CEO James Gorman.

Ang isang partikular na lugar ng focus ay sa Asya, kung saan sinabi Gorman siya nakikita ng maraming pagkakataon. Sa pagsasalita sa taunang kumperensyang pampinansiyal na serbisyo sa Martes, sinabi ni Gorman na ang bangko ay may ilang mga pakikipagtulungan sa Japan na maaari itong magamit upang lumaki sa bansang iyon ngunit ang pagpapagamot sa mga kliyente ng Asya sa labas ng Japan, mula sa mga tanggapan sa China at Singapore, ay nagbibigay ng pinakamalaking pagkakataon.

"Ang tunay na pagkakataon ay ang core Asia," sabi ni Gorman. "Karamihan sa mga kliyente doon, ang sobrang mataas na net worth, ay epektibo kung ano ang tawag ko sa mga institusyong naglalakad. Ang mga ito ay mga taong nagtatrabaho tulad ng mga tanggapan ng pamilya, endowment, pondo ng halamang-bakod, at iba pa. 'gusto mong mamuhunan, iyon ang core. Hong Kong, Singapore, pumunta nang husto sa ito. "

Ang China ay kumakatawan sa pinakamalaking pagkakataon para sa mga tagapamahala ng global na yaman dahil ang malusog at pabago-bagong ekonomiya ng bansa ay lumilikha ng yaman sa isang napakalaking sukat. Sa 2017, isang bagong bilyunaryo ay nilikha sa Tsina isang beses tuwing tatlong araw, ayon sa isang ulat mula sa UBS at PricewaterhouseCoopers. Noong 2006, mayroong 16 na bilyunong Intsik lamang, ngunit noong 2017, ang tally ay tumama sa 373 – isang-ikalima sa pandaigdigang kabuuan – kasama ang 106 na tao na naging mga bilyunaryo sa taong iyon.

Sa mga bangko ng US at European, ang mga Swiss bank Credit Suisse at UBS ay naging pinaka-tinig tungkol sa pagkakataon na nakikita nila para sa pamamahala ng yaman sa Asya. Bagaman hindi ibinunyag ni Morgan Stanley ang mga panrehiyong figure, ang karamihan ng kita nito sa pamamahala ng yaman ay nabuo sa US.

Ang Morgan Stanley ay nag-aalok ng mga serbisyo sa pangangasiwa sa yaman mula sa mga tanggapan sa Hong Kong at Singapore, hindi sa pagbibigay ng isang maliit na negosyo sa pamamahala ng kayamanan sa Australya, ang katutubong bansa ni Gorman.

Idinagdag din ni Gorman na hindi siya inaasahan na sumunod sa paglago sa Europa, kung saan ang bangko ay may isang negosyo na kalaunan ay nabili ng ilang taon na ang nakakaraan matapos itong mawalan ng pera sa 20 sa 21 taon.

"Gusto ko ng higit sa 20 iba pang mga tao sa Paramus kaysa sa 20 mga tao sa Munich sa lahat ng mga regulasyon bagay-bagay," sinabi Gorman, na tumutukoy sa lungsod sa Northern New Jersey. "Kaya nakuha namin na iyon. Asya ay isang maliit na naiiba."

Nakikita rin ng bangko ang paglago sa US, kung saan ito ay nakuha ng isang nangungunang bahagi ng merkado, ayon kay Gorman. Ang bangko ay natapos 2018 sa 15,694 mga kinatawan ng kayamanan, ayon sa isang pahayag sa Enero. Iyon ay ginagawa itong isa sa pinakamalaking tagapamahala ng kayamanan sa US.

"Sinabi ko sa mga tao na ako ay nabigo kung nakita namin ang mga numero na lumilipad sa ibaba 15,000 sa malapit na termino," sabi ni Gorman. "Walang dahilan kung bakit ang negosyo ay dapat na pag-urong. Ngunit ang solusyon ay hindi upang pumunta at maghanap ng FAs na gumagawa ng $ 200,000 sa produksyon, ito ay upang makahanap ng isang smart batang graduate sa kolehiyo upang magtrabaho sa isang koponan na ginagawa $ 10 milyon sa produksyon."

Idinagdag niya: "Kung titingnan mo kung saan ang mga ari-arian ay para sa mga malalaking koponan, mas gugustuhin kong itapon ang mas maraming mapagkukunan sa kanila kaysa sa maglagay ng isa pang maliit na producer sa isa pang maliit na bayan sa Amerika."

Ang punong yaman ng Morgan Stanley na si Andy Saperstein ay nagsabi na habang tumutulong ang teknolohiyang gumawa ng mga tagapayo nang mas mahusay, magiging mas produktibo ang mga ito. Nagsalita si Saperstein kay Graseck sa isang hiwalay na pag-uusap noong Martes.

"Hindi magtatagal bago mo makita ang mga koponan na may produksyon na $ 50 milyon at sa ibang araw kahit $ 75 milyon o $ 100 milyon," aniya. Tinanggihan ng isang spokeswoman na ibunyag ang kasalukuyang mga numero ng produksyon para sa mga koponan.

Sa kung ano ang isang malawak na pag-uusap, sinabi din ni Gorman na nagsisimula siyang isipin ang banking unit ng kompanya bilang sariling profit center. Noong Abril, pinangalanan niya ang co-head ng pangangasiwa ng kayamanan na si Shelley O'Connor sa chairman at CEO ng dalawang bangko ng kompanya at binigyan siya ng isang utos na umarkila sa mga tao.

"Gusto naming isipin ang bangko ngayon bilang sariling profit center at mamuhunan dito para sa paglago," sabi niya. "Gusto ko talaga ang panig ng bangko upang maging mas malaki," ang sabi niya, at idinagdag na "kami ay matatag, ngunit kami ay matatag sa paligid ng mga merkado. Gusto ko sa amin na magkaroon ng ilang katatagan na hindi market na nakatali, at iyan ay talaga sa paligid ng bangko. "

Sinabi rin ni Gorman na nadama niya na ang mga analyst ng Wall Street ay masyadong maliit sa prospect ng kumpanya para sa mga securities trading sa ikalawang quarter.

"Marami sa mga modelo ng analyst ang nagpapasa sa unang quarter," sabi ni Gorman. "Masyado akong magulat kung nangyari iyon."