Anong Revtown ang Nagtuturo sa Amin Tungkol sa Pagkagulo, Entrepreneurship, at Kumpetisyon



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Revtown& nbsp;– Ang tatak ng denim ng direct-to-consumer na kumukuha ng komplikasyon sa labas ng shopping para sa maong.& nbsp;

Getty

Tuwing isang bagong tatak ay pumasok sa isang mapagkumpetensyang pamilihan, gusto kong mapansin. Pagkatapos ng lahat, ito ay bahagi ng paglalarawan ng aking trabaho bilang CEO ng a mabilis na lumalagong kumpanya sa pagmemerkado. Sa isang panahon kung saan mas maraming mga tatak ay direktang dumaan sa mga mamimili, ang labanan para sa pansin at bahagi ng merkado ay nasa abot ng makakaya nito. Sa isang naunang haligi, ibinahagi ko sa iyo ang isang aaral ng kaso sa pagmemerkado sa luxury space. Sa oras na ito, nais kong tingnan ang isang kumpanya sa (napaka) mapagkumpitensya puwang ng damit. Ipasok Revtown – Ang tatak ng denim ng direktang lalaki sa mga mamimili na nangangako na subukan at kunin ang komplikasyon sa pamimili para sa maong para sa mga lalaki. Ginawa mula sa pirma ng materyal ng tatak, Decade Denim (isang premium na Italian na sinulid na sinamahan ng apat na paraan na dynamic na stretch na itinayo gamit ang pinakamatibay na fibers sa disenyo ng damit), ang Revtown jeans ay naglalayong dalhin sa market denim na nagtatampok ng mas maraming estilo habang ginagawa nito . At sa isang presyo na katulad ng iba pang makatwirang maong – $ 79 isang pares, ginagawa nila ang kanilang marka. & Nbsp;

Bukod dito, ang co-founder at CEO, si Henry Stafford, ang gumawa ng paglukso kaya marami ang iniisip ngunit bihirang tumagal … siya ay umalis sa isang & nbsp; papel ng pamumuno ng korporasyon sa Under Armor & nbsp; upang simulan ang Revtown.

Narito ang aking pakikipanayam sa kanya sa natutunan niya sa daan. & Nbsp;

Shama Hyder: Ano ang nagawa mong magpasya kang umalis sa corporate world para sa entrepreneurial?

Henry Stafford: Sa tingin ko may isang bagay na tapat at totoo sa akin – at iyon ay, na gustung-gusto kong magtayo. Kahit na ang pagbuo ng isang tatak, isang produkto, mga modelo ng negosyo o pagbuo ng isang koponan at pakikipagsosyo. Kung ano ang mangyayari madalas na ang mga kumpanya ay talagang malaki, nagsisimula kang gumastos ng 95% ng iyong oras sa pamamahala ng mga bagay at proseso, sa halip na tumuon sa pagtatayo. Ang mga oras kung saan ako ay nagkakaroon ng pinaka-masaya sa aking karera ay kapag ako ay pagiging entrepreneurial. Minsan bilang isang negosyante, kakulangan ka ng mga mapagkukunan upang italaga o i-outsource ang ilang mga bagay at kailangan mong maging malikhain at madiskarteng – nagpapalakas ito!

Hyder: Anong mga aral ang natutunan mo mula sa Under Armor na tumulong sa iyo sa Dekada Denim?

Stafford: Isa sa mga pangunahing aral na natutunan ko ay ang laging nagsisimula sa materyal at tela. Lahat! Nag-uusap ka man tungkol sa isang t-shirt ng pagganap, isang jean, o isang suit – lahat ng bagay tungkol sa mga mahusay na produkto ay nagsisimula sa kamangha-manghang mga materyales. Nagulat ako sa industriya ng atletiko, lalo na ang mga makabagong materyal na kanilang tinatanggap. Gayunpaman, hindi ko maisip kung bakit ang isang kategorya na tulad ng maong ay hindi kailanman sumaklaw sa ganitong uri ng pagbabago – parang isang malaking pagkakataon. Nagkaroon lamang ng kakulangan ng kagalingan sa maraming bagay, tibay, at kaginhawahan – ngunit ang mga tao ay nagsuot ng maong bawat araw, at mas madalas kaysa sa damit na pang-athletiko. Iyan ay kung saan ang spark ng ideya para sa Dekada Denim ay dumating sa – namin scoured sa mundo para sa isang materyal na maaaring iba-iba ang aming maong, at mahawahan ang mga ito sa uri ng pagganap na nag-aalok ng atletiko na damit. Ang aming nakita ay Decade Denim, ang aming pirma at naka-trademark na tela, na ginawa mula sa premium na Italyano na sinulid at nilagyan ng four-way, dynamic stretch, at itinayo gamit ang pinakamatibay na fibers sa disenyo ng damit ngayon. Para sa average na tao, ibig sabihin nito ay Revtown jeans ay magiging mas mahusay kaysa sa anumang iba pang mga pantalon sa iyong wardrobe, para sa isang mahaba, mahabang panahon. Hindi na kailangang sirain ang mga ito. Hindi sila maghuhukay sa iyong baywang, madurog ang iyong pundya, o putulin ang iyong sirkulasyon. Maaari kang umupo, tumayo at mag-squat nang walang karaniwan na kakulangan sa ginhawa ng isang tipikal na pares ng designer jeans. & Nbsp;

Hyder: Ang denim at pananamit ng merkado ay isang napaka mapagkumpitensya. Paano ka nakahanap ng isang paraan upang tumayo?

Stafford: Well, may ilang mga bagay – una at pangunahin, ito ay tungkol sa paggawa ng isang tunay na mataas na kalidad na produkto. Naaalala sa akin na kinuha ko ang aking anak na babae sa isang tindahan ng kakumpitensya (hindi ko pangalanan ang pangalan!) At binili siya ng isang pares ng mahal na maong na bumagsak pagkatapos ng isang maghugas. Hindi tama! Bakit ito katanggap-tanggap na gumawa ng isang subpar produkto? Para sa amin, talagang mahalaga na gumawa kami ng isang bagay na maaaring tumagal – hindi kami naniniwala sa hindi kinakailangan damit. Hindi tama sa napakaraming mga antas – para sa kapaligiran, para sa mga empleyado sa pabrika, para sa kostumer. Masamang negosyo lang. Naniniwala kami na ang paggawa ng mga produkto na may mataas na kalidad, na huling, na magagamit, at nagpapakitang maganda ang mga tao. & Nbsp;

Naniniwala rin kami sa paglalagay ng customer muna – na siyempre ay nagsisimula sa isang mahusay na produkto sa isang kamangha-manghang presyo. Ngunit, nangangahulugan din ito ng PAG-AARAL sa customer at isinama ang kanilang feedback. Para sa amin na ang ibig sabihin ng isang live na tao upang makipag-usap sa – na ang dahilan kung bakit mayroon kaming mga service reps na maaari mong aktwal na teksto at makakuha ng sagot mula sa ilang minuto, hindi oras o araw. Ang paglalagay ng customer ay nangangahulugang ang una ay humihingi ng paumanhin at pagmamay-ari ng anumang tornilyo o huli na mga tugon. & Nbsp;

Upang tumayo naniniwala rin kami na kailangan namin ng mas matalinong modelo ng negosyo. Upang makamit na nagsimula kami sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga tagagawa na may karanasan at maaaring magturo sa amin kung paano ito gawin mas mahusay, mas matalinong, at mas mabilis. Ang lahat ng sinabi nila sa amin ay nagpapaalam sa aming pangkalahatang diskarte, na humahantong sa isang mahusay at mabilis na modelo ng negosyo. & Nbsp;

Upang buuin ang lahat ng ito, ang talagang nakapagpapalabas sa amin ay ang mga sumusunod: & nbsp;

  • Gumagawa kami ng mataas na kalidad, makabagong produkto na tumatagal at may isang taong may mga taon.
  • Inilalagay namin ang aming mga tagagawa sa talahanayan upang makatulong sa paghimok ng negosyo, kumpara sa pinching sa kanila para sa mas mababang mga gastos – na kung saan ay nagbibigay-daan sa amin upang gamitin ang kanilang karanasan upang humimok ng isang mas matalinong modelo ng negosyo.
  • Nakikinig kami sa aming mga customer at umangkop sa kanilang mga pangangailangan – halimbawa, narinig namin ang pangangailangan para sa isang lineup ng kababaihan at paglulunsad na mamaya sa taong ito.
  • Patuloy kaming nagsusumikap na gumawa ng isang mas mahusay na produkto, habang sabay-sabay na pinapanatili ang mga presyo nang mas mababa hangga't maaari.
  • Sa wakas, ang aming pangkalahatang simbuyo ng damdamin at pagmamaneho ay kung ano ang talagang gumagawa sa amin ng iba't ibang at tumutulong sa amin lumantad sa isang masikip na merkado.

Hyder: Anong payo ang mayroon ka para sa mga nasa mapagkumpitensyang mga merkado – lalo na ang pansin ay ngayon mas mahirap kaysa kailanman upang makuha?

Stafford: Ito ay napakaganda at kamangha-manghang kung gaano kalaki ang ilan sa mga pamilihan na ito – nagsasalita tayo ng sampu at daan-daang bilyon sa laki ng pamilihan. Sa tingin ko tayo ay nasa isang punto sa oras kung saan ang mga market share lider ay alinman na hinamon, o ay sa susunod na dekada, sa pamamagitan ng isang kumbinasyon ng mga makabagong ideya, mas mahusay na disenyo, at mas mahusay na mga produkto. Ito ay mahusay na balita para sa mga customer, dahil ito ay humantong sa isang mas mahusay na produkto, mas mahusay na karanasan, at isang mas mahusay na pakikitungo. Makikita mo ito nangyayari sa maraming mga kategorya kabilang ang mga autos, makeup, pang-ahit, salamin sa mata, gym, at siyempre, maong! Ito talaga ang nangyayari sa lahat ng dako. Ang mga legacy na negosyo ay hinamon, at ang aking payo ay na GUSTO mo upang maputol ang mga tatak ng legacy na iyon at talagang sumunod sa kanila. & Nbsp;

Para sa amin, bilang isang nagdududa na tatak, sa pagtatapos ng araw ang aming badyet sa pagmemerkado ay isang bahagi ng mas malalaking kumpanya, ang aming mga sistema ay maliit, wala kaming maraming tao, atbp. – ngunit ang mayroon kami ay isang absolute pagkagusto sa paggambala sa merkado sa isang mas mahusay na produkto, mas mahusay na karanasan, at isang mas mahusay na pakikitungo para sa mga customer. Upang i-cut sa pamamagitan ng kailangan mong ilagay ang CUSTOMER FIRST! Halimbawa, hindi mo nakikita sa amin na binibigyan mo kami ng iyong email upang makapunta sa aming site, o maghintay hanggang sa ilagay ang item sa cart para sa presyo, o gawin ang customer na magbayad para sa isang pagbabalik. Bumalik sa halimbawa na nagbigay ako ng mas maaga sa pagbili ng isang pares ng mahal na maong para sa aking anak na babae na nahulog, kapag nagpunta kami upang ibalik ang mga ito binigyan nila kami kaya magkano abala! Ito ay ang eksaktong kabaligtaran ng paglalagay ng customer muna, at ang sticks sa iyong memorya tungkol sa isang tatak. & Nbsp;

Hyder: Anong payo ang mayroon ka para sa iba sa corporate world na naghahanap upang kumuha ng entrepreneurial leap?

Stafford: Upang maging matagumpay bilang isang negosyante kailangan mo talagang i-roll up ang iyong sleeves at makakuha ng hands-on – alam mo, palitan ang langis ang iyong sarili, pintura ang mga pader, magluto ng iyong sariling hapunan, sa makasagisag na pagsasalita. Iyan talaga ang dapat mong pasiglahin! & Nbsp;

Ang aking iba pang payo ay ang kailangan mo talagang maging nasasabik tungkol sa pagtatayo ng iyong koponan, habang ang mga taong iyong dinadala ay ilan sa iyong pinakamahalagang mga asset. Alam mo, ang mga taong nagtrabaho ka na sinabi mo sa iyong sarili, 'kung kailan ako magsimula kahit ano, gusto ko silang sumama sa akin!' & Nbsp;

Gusto ko rin sabihin na habang ang mga ideya ay mahusay, ang mga desisyon ay ang pinakamahusay. Kailangan mong patuloy na itulak at darating sa mga desisyon, kung hindi man, wala nang magagawa.

">

Revtown – Ang tatak ng denim ng direct-to-consumer na kumukuha ng komplikasyon sa labas ng shopping para sa maong.

Getty

Tuwing isang bagong tatak ay pumasok sa isang mapagkumpetensyang pamilihan, gusto kong mapansin. Pagkatapos ng lahat, ito ay bahagi ng paglalarawan ng aking trabaho bilang CEO ng isang mabilis na lumalagong kumpanya sa pagmemerkado. Sa isang panahon kung saan mas maraming mga tatak ay direktang dumaan sa mga mamimili, ang labanan para sa pansin at bahagi ng merkado ay nasa abot ng makakaya nito. Sa isang naunang haligi, ibinahagi ko sa iyo ang isang pag-aaral sa kaso sa puwang sa marketing ng luho. Sa oras na ito, nais kong tingnan ang isang kumpanya sa (napaka) mapagkumpitensya puwang ng damit. Ipasok Revtown – Ang tatak ng denim ng direktang lalaki sa mga mamimili na nangangako na subukan at kunin ang komplikasyon sa pamimili para sa maong para sa mga lalaki. Ginawa mula sa pirma ng materyal ng tatak, Decade Denim (isang premium na Italian na sinulid na sinamahan ng apat na paraan na dynamic na stretch na itinayo gamit ang pinakamatibay na fibers sa disenyo ng damit), ang Revtown jeans ay naglalayong dalhin sa market denim na nagtatampok ng mas maraming estilo habang ginagawa nito . At sa isang presyo na katulad ng iba pang mga makatwirang maong – $ 79 isang pares, ginagawa nila ang kanilang marka.

Dagdag pa rito, ang co-founder at CEO, si Henry Stafford, ang tumalbog ng napakaraming pag-iisip ngunit bihirang tumagal … siya ay umalis sa isang corporate leadership role sa Under Armor upang simulan ang Revtown.

Narito ang aking pakikipanayam sa kanya sa natutunan niya sa daan.

Shama Hyder: Ano ang nagawa mong magpasya kang umalis sa corporate world para sa entrepreneurial?

Henry Stafford: Sa tingin ko may isang bagay na tapat at totoo sa akin – at iyon ay, na gustung-gusto kong magtayo. Kahit na ang pagbuo ng isang tatak, isang produkto, mga modelo ng negosyo o pagbuo ng isang koponan at pakikipagsosyo. Kung ano ang mangyayari madalas na ang mga kumpanya ay talagang malaki, nagsisimula kang gumastos ng 95% ng iyong oras sa pamamahala ng mga bagay at proseso, sa halip na tumuon sa pagtatayo. Ang mga oras kung saan ako ay nagkakaroon ng pinaka-masaya sa aking karera ay kapag ako ay pagiging entrepreneurial. Minsan bilang isang negosyante, kakulangan ka ng mga mapagkukunan upang italaga o i-outsource ang ilang mga bagay at kailangan mong maging malikhain at madiskarteng – nagpapalakas ito!

Hyder: Anong mga aral ang natutunan mo mula sa Under Armor na tumulong sa iyo sa Dekada Denim?

Stafford: Isa sa mga pangunahing aral na natutunan ko ay ang laging nagsisimula sa materyal at tela. Lahat! Nag-uusap ka man tungkol sa isang t-shirt ng pagganap, isang jean, o isang suit – lahat ng bagay tungkol sa mga mahusay na produkto ay nagsisimula sa kamangha-manghang mga materyales. Nagulat ako sa industriya ng atletiko, lalo na ang mga makabagong materyal na kanilang tinatanggap. Gayunpaman, hindi ko maisip kung bakit ang isang kategorya na tulad ng maong ay hindi kailanman sumaklaw sa ganitong uri ng pagbabago – parang isang malaking pagkakataon. Nagkaroon lamang ng kakulangan ng kagalingan sa maraming bagay, tibay, at kaginhawahan – ngunit ang mga tao ay nagsuot ng maong bawat araw, at mas madalas kaysa sa damit na pang-athletiko. Iyan ay kung saan ang spark ng ideya para sa Dekada Denim ay dumating sa – namin scoured sa mundo para sa isang materyal na maaaring iba-iba ang aming maong, at mahawahan ang mga ito sa uri ng pagganap na nag-aalok ng atletiko na damit. Ang aming nakita ay Decade Denim, ang aming pirma at naka-trademark na tela, na ginawa mula sa premium na Italyano na sinulid at nilagyan ng four-way, dynamic stretch, at itinayo gamit ang pinakamatibay na fibers sa disenyo ng damit ngayon. Para sa average na tao, ibig sabihin nito ay Revtown jeans ay magiging mas mahusay kaysa sa anumang iba pang mga pantalon sa iyong wardrobe, para sa isang mahaba, mahabang panahon. Hindi na kailangang sirain ang mga ito. Hindi sila maghuhukay sa iyong baywang, madurog ang iyong pundya, o putulin ang iyong sirkulasyon. Maaari kang umupo, tumayo at mag-squat nang walang karaniwang kakulangan sa ginhawa ng isang tipikal na pares ng designer jeans.

Hyder: Ang denim at pananamit ng merkado ay isang napaka mapagkumpitensya. Paano ka nakahanap ng isang paraan upang tumayo?

Stafford: Well, may ilang mga bagay – una at pangunahin, ito ay tungkol sa paggawa ng isang tunay na mataas na kalidad na produkto. Naaalala sa akin na kinuha ko ang aking anak na babae sa isang tindahan ng kakumpitensya (hindi ko pangalanan ang pangalan!) At binili siya ng isang pares ng mahal na maong na bumagsak pagkatapos ng isang maghugas. Hindi tama! Bakit ito katanggap-tanggap na gumawa ng isang subpar produkto? Para sa amin, talagang mahalaga na gumawa kami ng isang bagay na maaaring tumagal – hindi kami naniniwala sa hindi kinakailangan damit. Hindi tama sa napakaraming mga antas – para sa kapaligiran, para sa mga empleyado sa pabrika, para sa kostumer. Masamang negosyo lang. Naniniwala kami na ang paggawa ng mga produkto na may mataas na kalidad, na huling, na magagamit, at ang mga tao ay tumingin at nararamdaman na mahusay.

Naniniwala rin kami sa paglalagay ng customer muna – na siyempre ay nagsisimula sa isang mahusay na produkto sa isang kamangha-manghang presyo. Ngunit, nangangahulugan din ito ng PAG-AARAL sa customer at isinama ang kanilang feedback. Para sa amin na ang ibig sabihin ng isang live na tao upang makipag-usap sa – na ang dahilan kung bakit mayroon kaming mga service reps na maaari mong aktwal na teksto at makakuha ng sagot mula sa ilang minuto, hindi oras o araw. Ang paglalagay ng kustomer ay nangangahulugang ang una ay humihingi ng paumanhin at pagmamay-ari ng anumang tornilyo o huli na mga tugon.

Upang tumayo naniniwala rin kami na kailangan namin ng mas matalinong modelo ng negosyo. Upang makamit na nagsimula kami sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga tagagawa na may karanasan at maaaring magturo sa amin kung paano ito gawin mas mahusay, mas matalinong, at mas mabilis. Ang lahat ng sinabi nila sa amin ay nagpapaalam sa aming pangkalahatang diskarte, na humahantong sa isang mahusay at mabilis na modelo ng negosyo.

Upang buuin ang lahat ng ito, ang talagang nakapagpapalabas sa atin ay ang mga sumusunod:

  • Gumagawa kami ng mataas na kalidad, makabagong produkto na tumatagal at may isang taong may mga taon.
  • Inilalagay namin ang aming mga tagagawa sa talahanayan upang makatulong sa paghimok ng negosyo, kumpara sa pinching sa kanila para sa mas mababang mga gastos – na kung saan ay nagbibigay-daan sa amin upang gamitin ang kanilang karanasan upang humimok ng isang mas matalinong modelo ng negosyo.
  • Nakikinig kami sa aming mga customer at umangkop sa kanilang mga pangangailangan – halimbawa, narinig namin ang pangangailangan para sa isang lineup ng kababaihan at paglulunsad na mamaya sa taong ito.
  • Patuloy kaming nagsusumikap na gumawa ng isang mas mahusay na produkto, habang sabay-sabay na pinapanatili ang mga presyo nang mas mababa hangga't maaari.
  • Sa wakas, ang aming pangkalahatang simbuyo ng damdamin at pagmamaneho ay kung ano ang talagang gumagawa sa amin ng iba't ibang at tumutulong sa amin lumantad sa isang masikip na merkado.

Hyder: Anong payo ang mayroon ka para sa mga nasa mapagkumpitensyang mga merkado – lalo na ang pansin ay ngayon mas mahirap kaysa kailanman upang makuha?

Stafford: Ito ay napakaganda at kamangha-manghang kung gaano kalaki ang ilan sa mga pamilihan na ito – nagsasalita tayo ng sampu at daan-daang bilyon sa laki ng pamilihan. Sa tingin ko tayo ay nasa isang punto sa oras kung saan ang mga market share lider ay alinman na hinamon, o ay sa susunod na dekada, sa pamamagitan ng isang kumbinasyon ng mga makabagong ideya, mas mahusay na disenyo, at mas mahusay na mga produkto. Ito ay mahusay na balita para sa mga customer, dahil ito ay humantong sa isang mas mahusay na produkto, mas mahusay na karanasan, at isang mas mahusay na pakikitungo. Makikita mo ito nangyayari sa maraming mga kategorya kabilang ang mga autos, makeup, pang-ahit, salamin sa mata, gym, at siyempre, maong! Ito talaga ang nangyayari sa lahat ng dako. Ang mga negosyo sa legacy ay hinamon, at ang aking payo ay na GUSTO mo upang maputol ang mga tatak ng legacy na iyon at talagang sumunod sa kanila.

Para sa amin, bilang isang nagdududa na tatak, sa pagtatapos ng araw ang aming badyet sa pagmemerkado ay isang bahagi ng mas malalaking kumpanya, ang aming mga sistema ay maliit, wala kaming maraming tao, atbp. – ngunit ang mayroon kami ay isang absolute pagkagusto sa paggambala sa merkado sa isang mas mahusay na produkto, mas mahusay na karanasan, at isang mas mahusay na pakikitungo para sa mga customer. Upang i-cut sa pamamagitan ng kailangan mong ilagay ang CUSTOMER FIRST! Halimbawa, hindi mo nakikita sa amin na binibigyan mo kami ng iyong email upang makapunta sa aming site, o maghintay hanggang sa ilagay ang item sa cart para sa presyo, o gawin ang customer na magbayad para sa isang pagbabalik. Bumalik sa halimbawa na nagbigay ako ng mas maaga sa pagbili ng isang pares ng mahal na maong para sa aking anak na babae na nahulog, kapag nagpunta kami upang ibalik ang mga ito binigyan nila kami kaya magkano abala! Ito ay ang eksaktong kabaligtaran ng paglalagay ng customer muna, at ang mga sticks sa iyong memorya tungkol sa isang tatak.

Hyder: Anong payo ang mayroon ka para sa iba sa corporate world na naghahanap upang kumuha ng entrepreneurial leap?

Stafford: Upang maging matagumpay bilang isang negosyante kailangan mo talagang i-roll up ang iyong sleeves at makakuha ng hands-on – alam mo, palitan ang langis ang iyong sarili, pintura ang mga pader, magluto ng iyong sariling hapunan, sa makasagisag na pagsasalita. Iyan talaga ang dapat mong pasiglahin!

Ang aking iba pang payo ay ang kailangan mo talagang maging nasasabik tungkol sa pagtatayo ng iyong koponan, habang ang mga taong iyong dinadala ay ilan sa iyong pinakamahalagang mga asset. Alam n'yo, ang mga taong iyon ay nagtrabaho ka na sinabi mo sa iyong sarili, 'kung kailan ako magsimula kahit ano, gusto ko silang sumama sa akin!'

Gusto ko rin sabihin na habang ang mga ideya ay mahusay, ang mga desisyon ay ang pinakamahusay. Kailangan mong patuloy na itulak at darating sa mga desisyon, kung hindi man, wala nang magagawa.