Bakit ang startup ng medikal na aparato Paganahin ang naka-tap sa SAP sa Microsoft upang masukat


  • Ang mga malalaking kumpanya ay nagiging mga software na powerhouse sa kanilang sarili upang magamit ang AI at iba pang advanced na tech upang ma-overhaul ang mga operasyon. Ngunit hindi lamang ang mga korporasyon na nakakakuha sa aksyon.
  • Ang mga startup na naghahanap sa sukat ay naghahanap din sa software ng negosyo.
  • Ang Enable Injections ay gumagamit ng isang platform mula sa German software firm SAP upang makagawa ng milyun-milyong mga gamit na gamot na naghahatid ng gamot na magdamag upang mag-tap sa inaasahang $ 400 bilyong merkado ng biologics, na nagsasangkot ng mga advanced na gamot na ginawa mula sa mga nabubuhay na organismo.
  • Ang kumpanya ay mayroon nang pakikipagtulungan sa maraming malalaking kumpanya ng parmasyutiko, kabilang ang Genentech at Sanofi, at nasa mga pag-aaral sa klinikal.
  • Ang isang kadahilanan na Pinapagana ng SAP sa Microsoft ang kagustuhan ng kumpanya na ipakilala ang mga bagong pakikipag-ugnayan sa pagbabangko upang makatulong na magbayad para sa platform, na ipinapakita kung paano ang mga malalaking software firms ay nakakakita ng bagong pagkakataon sa startup market.
  • Mag-click dito para sa higit pang mga kwento ng BI Prime.

Ang mga korporasyon tulad ng McDonald's at Walmart ay mabilis na nagiging mga software powerhouse sa loob ng kanilang karaniwang tingian at mabilis na pagkain. Ngunit hindi lamang ito malalaking kumpanya na nakikinabang mula sa digital na rebolusyon.

Ang Enable Injections ay umaasa na makakuha ng isang piraso ng inaasahang $ 400 bilyong merkado para sa mga gamot na biologic, o mga paggamot na ginawa mula sa mga nabubuhay na organismo, sa pamamagitan ng pag-rebolusyon kung paano kumuha ang mga pasyente ng mga advanced na gamot. Ang produkto ay nag-infect na katulad sa isang awtomatikong injector ng insulin, ngunit may gamot para sa mga sakit tulad ng kanser sa suso.

Itinatag noong 2010, ang kumpanya – na noong nakaraang taon ay nagtataas ng $ 50 milyon sa isang pag-ikot ng pagpopondo sa Series B na pinamunuan ng higanteng taga-Sanofi – nagmula sa pagkakaroon ng 68 hanggang 145 na mga empleyado sa isang taon. Ngunit ginagawa pa rin nito ang karamihan ng negosyo nito sa papel, kasama na ang lahat ng mga regulasyon na isinumite nito sa Food and Drug Administration.

Tulad ng Paghahanda ng paglulunsad upang mailunsad ang naisusuot na aparato ng paghahatid ng bawal na gamot sa merkado sa susunod na tatlong taon, alam ni Chief Financial Officer Tim Flaherty na kailangan nito ng isang tech solution – kaya lumingon ito sa firmware ng Aleman software.

"Ang Midmarket software ay hindi akma sa amin dahil ang hindi namin nais na gawin ay dalawa, tatlong taon pababa ng kalsada ay kailangang lumipat sa isang mas malaking sistema," sinabi niya sa Business Insider. "Pupunta kami nang direkta mula sa isang kumpanya ng pag-unlad hanggang sa kumpanya ng pagmamanupaktura nang magdamag. Kami ay maglulunsad ng milyun-milyong mga produkto sa labas ng gate."

Ang Pinapayagan na pakikipagtulungan ay isa lamang halimbawa kung paano ang mga sistema ng mapagkukunan ng mapagkukunan ng kumpanya (ERP) mula sa SAP, Microsoft, at iba pa, na karaniwang angkop para sa malalaking mga korporasyon, ay tumutulong sa mga startup na maghanda upang agad na masukat ang produksyon upang matugunan ang mga kahilingan sa merkado – sa halip na nakakakuha ng flat-footed at nawawala sa milyun-milyon, o kahit bilyun-bilyon, ng dolyar sa bagong kita.

Ang karaniwang mga system na batay sa ulap ay mahalagang nagpapahintulot sa mga kumpanya na magpatakbo ng ilang mga aplikasyon, kabilang ang mga mapagkukunan ng tao at pagsunod sa regulasyon, sa isang platform at, sa maraming kaso, awtomatiko ang karamihan sa mga proseso.

At sa kaso ni Enable, may magandang dahilan para sa antas ng paghahanda.

Malaki ang potensyal ng merkado para sa biologics. Ngunit mayroong isang catch. Ang mga paggamot, na tumutugon sa mga sakit tulad ng rheumatoid arthritis, non-Hodgkin lymphoma, at sakit ni Crohn, ay karaniwang pinamamahalaan sa tanggapan ng isang manggagamot, na ginagawang isang paggamot sa oras at intensyon na maaaring maging isang pangunahing panghihimasok sa araw-araw buhay.

Ang paganahin ay sinusubukan na baguhin iyon. Ang naisusuot na aparato ay dinisenyo upang ang mga pasyente ay maaaring mahawahan ang gamot sa labas ng tanggapan ng manggagamot. Mayroon na itong mga pakikipagsosyo sa maraming nangungunang mga parmasyutiko na kumpanya, kabilang ang Roche, Genentech, Sanofi, at Eli Lilly & Co.

Paganahin ang Mga Iniksyon

Ang aparato ay may isang nakatagong karayom ​​na nangangasiwa ng paggamot sa sandaling na-activate.

Paganahin ang Mga Iniksyon


Ang kumpanya ay kasalukuyang nasa klinikal na yugto, lumilipat patungo sa pag-apruba bilang isang produkto ng kumbinasyon, nangangahulugang ibebenta ang aparato kasabay ng isang tiyak na biologic na gamot bilang isang package.

'SAP ay binabago ang kanilang buong modelo upang sumunod sa mga kumpanya tulad ng atin'

Mahirap para kay Flaherty na ibenta ang panloob na teknolohiya ng SAP.

Para sa mga nagsisimula, Ang Enable ay isa sa mga pinakaunang mga ampon ng SAP's system ng ERP sa kasaysayan ng kumpanya, na ipinapakita kung paano lamang ang ilang maliliit na organisasyon na humahabol sa mga digital na solusyon na maaaring gastos, ayon kay Flaherty, sa pagitan ng $ 4 milyon at $ 5 milyon.

"Ang SAP ay binabago ang kanilang buong modelo upang sundin ang mga kumpanya tulad ng atin at ipinapakita sa mga tao na ang maagang yugto ay ang tamang oras upang gawin ito dahil mayroon kang isang malinis na slate, at maaari kang magsimula mula sa simula," sabi ni Flaherty.

Ang kumpanya ay nagtapos ng paghingi ng mga pitches mula sa ilang mga nagtitinda, na sa huli ay masikip ito sa SAP at Microsoft. Inalok ng SAP ang mga tuntunin ng standout na nakatulong na isara ang pakikitungo, kasama ang pinalawak na paglilisensya at ang kakayahang mag-phase sa mga module, tulad ng system ng pagsunod sa regulasyon, kung kinakailangan. Ang nasabing kasunduan ay kritikal sa isang pagsisimula na maaaring hindi nangangailangan ng mas advanced na aplikasyon hanggang sa malapit sa produksyon.

Ang uri ng pakete na iyon, sinabi ni Flaherty, ay hindi napakinggan ng limang taon na ang nakakaraan at hindi naitugma ng iba pang mga potensyal na kasosyo sa pakikipag-usap sa kumpanya, kasama ang Microsoft. Ang isang natatanging alok mula sa SAP ay isang pangakong ipakilala ang mga ito sa mga kasosyo sa pagbabangko upang makatulong na mabayaran ang platform sa susunod na 36 buwan.

Bilang isang pagsisimula, "kung pupunta ka sa iyong tradisyunal na kumpanya sa pagbabangko, hindi nila nais na hawakan ka dahil lahat ito ay tungkol sa collateral," sabi ni Flaherty. "Ang mga kasosyo na dinala nila ay handang mamuhunan sa kumpanya pati na rin at kumuha ng ilang mga panganib, inaasahan na maging isang matagal na kasosyo."

Humigit-kumulang 85% ng mga kasosyo sa malaking-pharma na Enable na tumakbo sa SAP system, idinagdag niya.

Phased-in na Diskarte

Ang paraan ng Paganahin ay phasing sa mga module ng SAP ay maaaring maging isang modelo para sa iba pang mga startup na naghahanap nang mabilis.

Karaniwan, ang pagmumungkahi ng isang pangunahing pamumuhunan kapag nagpapatakbo ka pa rin bilang isang kumpanya ng pag-unlad na walang produkto ay hindi mapapansin, ayon kay Flaherty. Ngunit iyon ay eksaktong isang dahilan kung bakit ginawaran ang labis na kahulugan.

Dahil ang kumpanya ay nagsisimula mula sa lupa na walang iba pang mga umiiral na imprastraktura, madali itong mag-aplay ng mga system ng SAP at pagkatapos ay masukat ang pakikipagtulungan habang lumago ang Enable. Ginawa ito ng isang mas mahusay na diskarte sa gastos, dahil ang mga aplikasyon ay maaaring idagdag bilang pinapayagan ang daloy ng cash at pinahihintulutan ang pangangailangan.

Dahil ang kumpanya ay wala pa sa mode ng produksiyon, halimbawa, Paganahin ay gumagamit din ng system ng SAP para sa pagpapanatili ng halaman. Plano nitong madaling gamitin ang mga aplikasyon sa system upang pamahalaan ang pagsunod sa FDA bago ilunsad.

Maaari ring gumamit ng platform ng SAP upang subaybayan ang pagsunod sa buong samahan. Kung ang isang empleyado, halimbawa, ay natagpuan na hindi masanay nang maayos para sa kanilang pag-andar sa trabaho, ang platform ay agad na higpitan ang pag-access para sa taong iyon hanggang sa nakumpleto nila ang kinakailangang edukasyon upang maging sang-ayon sa mga pederal na patnubay para sa pagmamanupaktura ng medikal.

Ang pakikipagtulungan sa pagitan ng Paganahin at SAP ay nagpapakita kung paano ang mga startup, na madalas na hindi naisip na ginagamit ang pinaka advanced na mga digital platform, ngayon ay gumagamit ng mga handog na ito upang ma-scale nang mabilis at matugunan ang lumalagong demand, kaya pinipigilan ang anumang nawawalang kita o pagkaantala sa paggawa.