Ang 2020 Porsche Cayenne Coupe ay Lahat Tungkol sa Estilo



Tulad ng marami sa mga rivals nito, Porsche ay brazenly stretching ang karaniwang tinatanggap na kahulugan ng isang coupe. Ipinakilala ng kumpanya ng Aleman ang isang swoopier evolution ng sikat na Cayenne SUV na may isang fastback-like roofline, at pinangalanan itong Cayenne Coupe kahit na may apat na pinto. Bilang karagdagan, ang pinakabagong miyembro ng pamilya Porsche ay naghahatid ng pagganap, luxury, at isang raft ng mga tampok na tech sa isang pakete na mas naka-istilong, medyo mas mabilis, at mas praktikal kaysa sa standard Cayenne.

Ang Cayenne Coupe ay mukhang maraming tulad ng Cayenne kapag tiningnan mula sa harap, ngunit ang roofline nito ay mas mababa, at ito ay nagsisimula sa slope karapatan sa itaas ng mga pasahero sa harap. Ito ay umaagos sa isang matangkad, tuwid na likuran na may hawak na 911-tulad ng mga ilaw na konektado sa isang light bar. Porsche din widened ang hulihan fenders sa isang bid upang lumikha ng isang visual na link sa pagitan ng kanyang pinakabagong SUV at ang walang tiyak na oras, rear-engined disenyo

Ang apat na nakatira ay may malinaw na pagtingin sa labas ng mundo salamat sa isang karaniwang panoramic sunroof. Ibinaba ng Porsche ang mga upuan sa likuran upang bigyan ang mga pasahero na nakaupo sa kanila ng isang katanggap-tanggap na halaga ng headroom sa kabila ng mas mababang bubong, ngunit ang puwang ng puno ng kahoy ay hindi maaaring tumagal ng isang hit sa pangalan ng disenyo. Sinusuri nito sa 22 kubiko paa na may apat na pasahero sa board, at 54.3 cubes na may mga rear seat na nakatiklop na flat. Upang magdagdag ng konteksto, ang regular na Cayenne ay nag-aalok ng 27.1 at 60.3, ayon sa pagkakabanggit. Form over function, talaga. Ang mga mamimili ay malamang na hindi tututol; ang Cayenne Coupe ay nakaposisyon bilang higit pa sa isang malaki, matangkad na sports car kaysa sa isang grocery-getter.

Ang dashboard ng Coupe ay may magandang 12.3-inch touchscreen na nagpapatakbo ng sistema ng Infotainment ng Porsche Communication Management (PCM). Sinubukan na ito ng Digital Trends bago ang Cayenne at ang Panamera, at bawat oras na lumakad kami ay napahanga. Gustung-gusto namin ang malulutong na resolusyon nito, at gaano kadali ito tumugon sa input. Ito ay isang madaling gamitin bilang isang modernong-araw na smartphone.

Sa mekanikal na paraan, ang Coupe ay magkapareho sa third-generation Cayenne na kung saan ito ay batay. Ang entry-level na modelo ay may 3.0-liter V6 engine turbocharged upang makapaghatid ng 335 horsepower at 332 pound-feet ng metalikang kuwintas. Ang Cayenne Coupe Turbo ay bumaba sa ante na may twin-turbocharged, 4.0-liter V8 na na-rate sa 541 hp at 567 lb.-ft. ng metalikang kuwintas. Ang anim na silindro modelo tumatagal ng 5.7 segundo upang maabot ang 60 mph mula sa isang stop, habang ang walong silindro engine lowers na figure sa 3.7 segundo, na kung saan ay sineseryoso mabilis. Ang pagbagsak ng lahat-ng-makina ng taglamig at ang isang walong bilis na awtomatik na transmisyon na kinokontrol ng paddles ng shift ay karaniwang hindi alintana kung gaano karami ang mga silindro sa ilalim ng hood.

Ang 2020 Porsche Cayenne Coupe ay makakarating sa American showrooms sa taglagas 2019. Ang presyo ay nagsisimula sa $ 75,300 para sa modelo ng base, at $ 130,100 para sa variant ng Turbo, mga numero na kumakatawan sa mga pagtaas ng humigit-kumulang na $ 10,000 at $ 6,000, ayon sa pagkakabanggit kumpara sa standard Cayenne. Kapag dumating ito, ito ay magkakapatong sa mga upmarket na variant ng BMW X6 at ng Mercedes-Benz GLE Coupe.







Ang Engine Propelling ang Pinakamabilis Woman sa Apat na Gulong


Ito hypnotic whirl ng metal ay ang afterburner ng General Electric J79 axial-flow turbojet engine-ang parehong engine na ginagamit sa F-4 Phantom jets, na ginawa ng McDonnell Aircraft sa panahon ng Vietnam War. Ngunit ang isang ito ay naka-mount sa North American Eagle, isang 56-paa-mahabang supersonic sasakyang panghimpapawid naka-karera ng kotse.

Anim na taon na ang nakalilipas, ang makina ay nagkaroon ng isang bagong four-line afterburner na nadagdagan ang kalamnan nito, na nagbibigay ito ng 19,000 pounds of thrust at 45,500 horsepower-sapat na upang umabot sa 835 mph. Sa nakalipas na dalawang buwan, ito ay na-upgrade na muli upang matulungan ang driver ng lahi-kotse na si Jessi Combs sa pagbaril sa rekord ng land-speed ng mga babae. Ang Stuntwoman Kitty O'Neil ay nagtakda ng kasalukuyang record-512 mph-para sa isang babae na paraan ng pagmamaneho noong 1976. (Ang British racer na si Andy Green ay nagtataglay ng kabuuang rekord ng bilis ng lupa na 763 mph mula noong 1997.) Ang mga pag-aayos ay nagsasama ng isang napakalaki pinabuting sistema ng pagsunog ng sunog at isang fuel filter mula sa isang Lockheed F-104 Starfighter upang palitan ang isang DIYed. Ang sasakyan, tulad ng isang jet, ay gumagamit ng gas at drains 160 gallons ng ito bawat minuto; ang filter ay nag-aalis ng mga kontaminante at nagpapabuti ng daloy sa engine upang ang Combs ay maaaring pumunta nang mas mabilis hangga't gusto niya.

Ayon sa Keith Zanghi, CEO ng North American Eagle project, ang tanging bagay na nakatayo sa paraan ng Combs 'run ay pagkakaroon ng isang matatag-sapat na strip ng lupa. Noong nakaraang taon, nakakuha sila ng pahintulot na gamitin ang lake bed ng Diamond Valley sa Nevada, ngunit ang playa ay masyadong malambot mula sa snow ng taglamig upang suportahan ang £ 14,500 ng kotse. Sa taong ito, kung nagpapatigas ito, kukunin ng Combs ang kanyang pagbaril sa pagitan ng Hulyo at Setyembre.

Ang mga Combs, 35, ay lumaki sa Black Hills ng South Dakota at naging karera ng kotse mula noong bago siya makapagmaneho ng legal. "Ako ay ipinanganak na may tingga," sabi niya. Tumayo siya sa katanyagan sa pagbuo ng mga sasakyan sa labas ng kalsada sa Spike TV Xtreme 4×4 ngunit iniwan ang ipakita pagkatapos ng isang 550-pound band nakita nahulog sa kanya, fracturing kanyang gulugod. Matapos ang kanyang pagbawi, sumali siya sa North American Eagle team noong 2013 at naging pangunahing driver nito noong Setyembre. Sinabi ni Zanghi na siya lang ang "pinaka-kwalipikadong tao sa mundo" upang magtagumpay sa sasakyan, na ginawa ang higit sa isang kalahating dosenang pagsubok na tumatakbo sa higit sa 400 mph-isang bilis na Inilalarawan ng Combs bilang "napakabilis ito ay mabagal, napakalakas nito tahimik, kaya bumpy ito ay makinis. "


Lumilitaw ang artikulong ito sa isyu ng Abril. Mag-subscribe ngayon.


Higit pang mga Great WIRED Stories

Si Shaq ay may pinansiyal na payo para sa mga manlalaro ng NBA


Sa kinita ng karera na nagkakahalaga ng $ 292 milyon, kasalukuyang nagraranggo si Shaquille O'Neal bilang third-highest-paid player sa kasaysayan ng NBA. Tumigil si Shaq sa pamamagitan ng Business Insider upang pag-usapan ang kanyang pakikipagtulungan sa kumpanya ng seguridad ng kumpanya sa singsing na Ring, upang maitaguyod ang kamalayan tungkol sa kung paano mas mabuting maprotektahan ng mga may-ari ng bahay ang kanilang ari-arian. Tinanong namin si Shaq kung anong pinansyal na payo ang binibigyan niya ng mga batang manlalaro ng NBA na gustong manatili sa kanilang mga kapalaran.Ang sumusunod ay isang transcript ng video: [Shaq is the third highest-paid player in history. His career earnings totaled $292 million.]Gusto ko itong pasimplehin para sa kanila. Gusto kong gawin kung ano ang ginawa ng isa sa aking mga kaibigan sa akin. Gusto kong kumuha ng isang $ 100 bill at rip ito sa kalahati. At sasabihin ko na "$ 50, hindi mo pa tingnan ito. Huwag tingnan ito." Ngayon, ang iba pang $ 50 na maaari mong i-play. Gawin ang anumang gusto mo. Ngunit kung ikaw ay matalino, mahuhuli mo ito ng $ 50 at i-save mo iyon. At ngayon ito $ 25, gawin ang anumang nais mo. Gusto mo ng bahay, 10,000 square feet? Gawin mo. Gusto mo kotse? Gawin ito, ngunit panatilihin ito mismo dito. Kung gagawin ito ng aking anak sa NBA, eksakto kung ano ang sasabihin ko sa kanya. Ang NBA ay isang mahusay na trabaho ng, alam mo, naghahanda ng mga tao at nagbababala sa mga tao, ngunit alam mo, kung minsan ay nakakakuha ka ng napakaraming pera at nakalimutan mo – tulad ng nakuha mo ang limang taong deal na nagkakahalaga ng $ 100 milyon, ikaw ay sa paggawa ng $ 20 milyon, gumastos ka tulad ng, $ 20 milyon sa unang taon, magiging katulad mo "Alam mo kung ano? Nakakuha ako ng isa pang $ 20 milyon na darating." Ganiyan ang iniisip ng mga tao. Laging sinasabi ko sa kanila "Huwag mong isipin kung ano ang nangyayari ngayon. Isipin kung ano ang mangyayari sa hinaharap." Hindi ko na ginugol, tulad ng isang tseke ng NBA tulad ng aking unang apat na taon. Pagkatapos, nang makapag-asawa ako at may mga anak, ang lahat ng mga pagbabago, ngunit iyan, upang gawing simple ito para sa mga ito dahil, alam mo, maraming tao ang walang isip sa negosyo o taktika sa negosyo, kaya kailangan mong bungkalin ito sa kanilang wika. Kaya, nais kong sabihin i-save ang 75%, at ito 25%, gawin ang anumang nais mong gawin sa mga ito. Alagaan ang iyong pamilya – boom, bam. Bahay, apartment, kotse – ngunit hindi kailanman gawin higit pa sa ito.

TANDAAN NG EDITOR: Ang video na ito ay orihinal na na-publish noong Nobyembre 13, 2017.

Maaari ba Maging Isang Makatarungang Hukom sa Korte? Iniisip ng Estonia


Ang gobyerno ay karaniwang hindi ang lugar upang maghanap ng pagbabago sa IT o mga bagong teknolohiya tulad ng artipisyal na katalinuhan. Ngunit maaaring baguhin ng Ott Velsberg ang iyong isip. Bilang punong opisyal ng data ng Estonia, ang 28-taong-gulang na estudyante na nagtapos ay pinangangasiwaan ang maliit na bansa ng pagtulak ng Baltic upang ipasok ang artificial intelligence at pag-aaral ng makina sa mga serbisyong ibinibigay sa 1.3 milyong mamamayan nito.

"Gusto namin ang gobyerno na maging matangkad hangga't maaari," sabi ng wiry, na masagana sa Velsberg, isang Estonian na nagsusulat ng kanyang PhD thesis sa Umeå University ng Sweden kung paano gamitin ang AI sa mga serbisyo ng gobyerno. Ang pamahalaan ng Estonia ay nagtatrabaho sa Velsberg noong Agosto upang magpatakbo ng isang bagong proyekto upang ipakilala ang AI sa iba't ibang ministries upang i-streamline ang mga serbisyo na inaalok sa mga residente.

Ang pag-deploy ng Ai ay napakahalaga, sabi niya. "Ang ilang mga tao ay nag-aalala na kapag binababa natin ang bilang ng mga empleyado ng sibil, ang kalidad ng serbisyo ay magdurusa. Ngunit tutulungan tayo ng ahente ng AI. "Mga 22 porsiyento ng Estonians ang nagtatrabaho para sa gobyerno; iyon ay tungkol sa average para sa mga bansang European, ngunit mas mataas kaysa sa 18 porsyento na rate sa US.

Siim Sikkut, punong opisyal ng impormasyon ng Estonia, ay nagsimulang magpatupad ng ilang mga proyektong batay sa AI sa mga ahensya sa 2017, bago mag-hire ng Velsberg noong nakaraang taon. Sinasabi ng Velsberg na ipinadala ng Estonia ang AI o pag-aaral ng makina sa 13 na lugar kung saan pinalitan ng isang algorithm ang mga manggagawa ng gobyerno.

Halimbawa, hindi na masuri ng mga inspektor ang mga magsasaka na tumatanggap ng mga subsidyo ng pamahalaan upang i-cut ang kanilang mga hay na field tuwing tag-init. Ang mga imahe ng satellite na kinuha ng European Space Agency bawat linggo mula Mayo hanggang Oktubre ay pinapakain sa isang deep-learning algorithm na orihinal na binuo ng Tartu Observatory. Ang mga larawan ay binalot sa isang mapa ng mga patlang kung saan ang mga magsasaka ay tumatanggap ng mga subsidyong pang-hayup upang maiwasan ang mga ito na maging mga kagubatan sa paglipas ng panahon.

Tinutukoy ng algorithm ang bawat pixel sa mga imahen, na tinutukoy kung ang pagputol ng patlang ay na-cut o hindi. Ang mga baka na grazing o bahagyang pagputol ay maaaring itapon ang pagpoproseso ng imahe; sa mga kasong iyon, ang inspektor ay nag-iimbak pa rin upang suriin. Dalawang linggo bago ang deadline ng pag-guhit, ang automated system ay nagpapaalam sa mga magsasaka sa pamamagitan ng text o email na may kasamang link sa satellite image ng kanilang field. Ang sistema ay nag-save ng $ 1.2 milyon sa unang taon nito dahil ang mga inspectors ay gumawa ng mas kaunting mga pagbisita sa site at nakatuon sa iba pang mga pagkilos sa pagpapatupad, ayon kay Velsberg.

Sa ibang aplikasyon, ang mga resume ng mga manggagawang inilatag ay pinapain sa isang sistema ng pag-aaral ng machine na tumutugma sa kanilang mga kasanayan sa mga tagapag-empleyo. Humigit-kumulang 72 porsiyento ng mga manggagawa na nakakuha ng isang bagong trabaho sa pamamagitan ng sistema ay nasa trabaho pa pagkatapos ng anim na buwan, mula sa 58 porsyento bago ang computer-matching system ay na-deploy. Sa isang pangatlong kaso, ang mga bata na ipinanganak sa Estonia ay awtomatikong nakatala sa mga lokal na paaralan sa kapanganakan, kaya ang mga magulang ay hindi kailangang mag-sign up sa mga listahan ng naghihintay o tumawag sa mga administrador ng paaralan. Iyan ay dahil ang mga rekord ng ospital ay awtomatikong ibinabahagi sa mga lokal na paaralan. Ang sistema ay hindi tunay na nangangailangan ng AI, ngunit nagpapakita ito kung paano lumalawak ang mga awtomatikong serbisyo.

Sa pinaka-ambisyosong proyekto hanggang ngayon, hiniling ng Ministri ng Hustisya ng Estonia ang Velsberg at ang kanyang koponan na mag-disenyo ng isang "hukom ng robot" na maaaring magpasiya ng mga maliit na alitan sa pag-claim na mas mababa sa € 7,000 (mga $ 8,000). Ang mga opisyal ay umaasa na ang sistema ay makakapag-clear ng isang backlog ng mga kaso para sa mga hukom at mga clerk ng hukuman.

Ang proyektong ito ay nasa maagang bahagi nito at malamang na magsimula mamaya sa taong ito na may pilot na nakatuon sa mga hindi pagkakaunawaan sa kontrata. Sa konsepto, ang dalawang partido ay mag-upload ng mga dokumento at iba pang may-katuturang impormasyon, at ang AI ay magbibigay ng desisyon na maaaring mag-apela sa isang hukom ng tao. Maraming mga detalye ay pa rin na nagtrabaho out. Sinasabi ni Velsberg na maaaring ayusin ang sistema pagkatapos ng feedback mula sa mga abogado at hukom.

Ang pagsisikap ng Estonia ay hindi ang unang pagsamahin ang AI at ang batas, bagaman maaaring ito ang unang magbigay ng awtoridad na paggawa ng desisyon sa algorithm. Sa US, hinahanap ng mga algorithm ang mga kriminal na pangungusap sa ilang mga estado. Ang DoNotPay AI-driven chatbot na nakabase sa UK ay nakabaligtad ng 160,000 mga tiket sa paradahan sa London at New York ilang taon na ang nakararaan. Ang isang law firm na nakabase sa Tallinn, Eesti Oigusbüroo, ay nagbibigay ng libreng legal na tulong sa pamamagitan ng isang chatbot at bumubuo ng mga simpleng legal na dokumento upang ipadala sa mga ahensya ng koleksyon. Nagbabalak na palawakin ang "Hugo-AI" na legal aid service na tumutugma sa mga kliyente at abugado sa Warsaw at Los Angeles sa katapusan ng taon, sinabi CEO Artur Fjodorov.

Ang ideya ng isang hukom ng robot ay maaaring gumana sa Estonia bilang bahagi dahil ang 1.3 milyong residente nito ay gumagamit ng isang national ID card at ginagamit sa isang online na menu ng mga serbisyo tulad ng e-pagboto at digital na buwis sa pag-file.

Ang mga database ng pamahalaan ay kumonekta sa isa't isa sa pamamagitan ng isang bagay na tinatawag na X-road, isang digital na imprastraktura na ginagawang madali ang pagbabahagi ng data. Maaari ring suriin ng mga residente ng Estonia kung sino ang na-access ang kanilang impormasyon sa pamamagitan ng pag-log in sa isang digital na portal ng gobyerno.

Ang mahusay na dokumentado ng Estonia na lumipat sa mga serbisyo ng digital na pamahalaan ay hindi pa walang hindi bababa sa isang glitch. Ang mga eksperto sa labas ay nagpahayag ng kahinaan sa sistema ng ID ng Estonia noong 2017 na humantong sa ilang kahihiyan; ito ay naayos na at pinalitan ang mga ID card. Ngunit sinabi ng mga opisyal ng gobyerno na ang bansa ay hindi nagkaroon ng malaking paglabag sa data o pagnanakaw dahil nagsimula ito sa digital drive nito noong mga unang taon ng 2000. Noong 2016, higit sa dalawang-katlo ng mga adultong Estonian ang nagsumite ng mga pormularyo ng pamahalaan sa internet, halos dalawang beses ang average ng Europa.

"Ang talagang pribado at kumpidensyal na mga bagay ay hindi sa mga kamay ng gobyerno, kundi mga bangko at telecom," sabi ni Tanel Tammet, isang propesor ng computer science sa Tallinn University of Technology. Si Tammet ay isang miyembro ng gobyerno ng Estonia na AI task force na mag-ulat ng mga natuklasan nito sa Mayo at magmungkahi ng karagdagang 35 na mga proyekto ng demonstrasyon na may kaugnayan sa AI sa 2020.

Ang Stanford University na si David Engstrom, isang dalubhasa sa digital na pamamahala, ay nagsasabi na ang mga mamamayan ng Estonia ay maaaring magtiwala sa paggamit ng pamahalaan ng kanilang digital na data sa ngayon, ngunit maaaring magbago ang mga bagay kung ang isa sa mga bagong sistema ng paggawa ng desisyon na batay sa AI ay napupunta.

Sa US, ang mga ahensya na tulad ng Social Security Administration ay gumagamit ng AI at mga algorithm sa pag-aaral ng machine upang mapabilis ang pag-uuri at pagproseso, habang ginagamit ng EPA ang AI upang matukoy kung aling mga pabrika ang dapat suriin para sa mga paglabag sa polusyon. Ngunit ang isang koordinadong pagsisikap ng AI sa buong pederal na pamahalaan ay dahan-dahan na nawala, sabi ni Engstrom, pangunahin dahil ang mga database ng pederal sa bawat ahensiya ay naiiba at hindi madaling ibinahagi sa iba pang mga ahensya. "Wala pa kami doon," sabi niya.

Ang Engstrom at isang koponan ng mga mag-aaral ng batas at mga mag-aaral ng computer science sa Stanford ay nag-aaral kung paano mas mahusay na gamitin ang AI sa mga ahensya ng gobyerno ng Estados Unidos. Susuriin nila sa madaling panahon ang kanilang mga natuklasan sa Administrative Conference ng Estados Unidos, isang malayang ahensya ng pederal na sinisingil na nagrerekomenda ng mga pagpapabuti sa mga proseso ng administratibo.

Hindi niya nakikita ang isang AI-driven robo-judge na dumarating sa mga korte sa US anumang oras sa lalong madaling panahon. Ang US ay walang pambansang sistema ng ID at maraming Amerikano ang may likas na takot sa Big Government. "Mayroon kaming angkop na proseso sa Konstitusyon at may isang bagay na sasabihin tungkol sa ganap na automated na desisyon ng isang ahensya ng gobyerno," sabi ni Engstrom. "Kahit na may apela ng tao, maaaring magkaroon ng pagpigil."

Gayunpaman, hinahanap ng Engstrom ang isang oras kung ang mga legal na assistant ng AI ay maaaring nagtatanghal ng mga hukom na mayroong case law, precedent, at background na kailangan upang makagawa ng desisyon. "Ang pangako ng isang diskarte ng AI ay nakakakuha ka ng higit na pagkakapare-pareho kaysa sa kasalukuyan namin," sabi niya. "At marahil isang sistema na hinihimok ng AI na mas tumpak kaysa sa sistemang paggawa ng desisyon ng tao."

Ang flip side ay na ang isang Ai ay kasing ganda ng programming na napupunta dito. Halimbawa, ang mga sentencing algorithm ay pinupuna bilang kampi laban sa mga itim.

"Nag-aalala ka rin tungkol sa bias ng automation," sabi ni Engstrom. Habang ang mga makina ay gumawa ng higit na desisyon, ang mga tao ay mas malamang na mag-imbak ng kanilang sariling kadalubhasaan sa isang sistema, sabi niya. "Iyon ang isa sa mga gumagapang na bagay na itinataguyod ng mga tagapagtaguyod ng privacy at ang mga tagapagtaguyod ng mahusay na pamahalaan ay nababahala tungkol sa kapag ang digitize ng gobyerno sa ganitong paraan."

Gayunpaman, sa ngayon, ang mga opisyal ng Estonia ay tulad ng ideya ng isang robot ng AI na lutasin ang mga simpleng pagtatalo, na nag-iiwan ng mas maraming oras para sa mga hukom ng tao at mga abugado upang malutas ang mga problema ng mas mahihirap. Ang pag-deploy ng higit pang mga AI sa mga serbisyo ng gobyerno "ay magpapahintulot sa amin na magpakadalubhasa sa isang bagay na hindi maaaring gawin ng mga makina," sabi ni Pangulong Kersti Kaljulaid sa kamakailang kumperensya ng North Star AI sa Tallinn. "Gusto ko na magpakadalubhasa sa pagiging isang maawain na mapagmahal na tao. kailangan namin ang AI na maging ligtas, at nagpapakita ng ligtas. "


Higit pang mga Great WIRED Stories

Ang Epekto ng Automation sa Hinaharap ng Sales


Image credit: Alexander Limbach / Shutterstock

Ang pag-imbento ng telepono noong 1876 ay ganap na nagbago ng proseso ng pagbebenta, at sa nakalipas na 20 taon na nag-iisa, nakita namin ang teknolohiyang rebolusyon, ang rebolusyong panlipunan at ang rebolusyong pang-mobile ay nakakaapekto kung gaano ang mga salespeople ang gumagawa ng kanilang mga trabaho. Ngayon, alamin kung paano gagampanan ng isang papel ang automation.

Ang ideya ng automation ay nagtataglay ng isang natatanging at nakalilito na lugar sa pampublikong kamalayan.

Ang diksyunaryo ng Cambridge ay mayroong dalawang kahulugan ng automation:

1. Ang paggamit ng mga machine na awtomatikong nagpapatakbo, at;

2. Ang paggamit ng mga makina o mga computer sa halip ng mga tao na gumawa ng trabaho, lalo na sa isang pabrika o opisina.

Kahulugan No. 1 sa unang sulyap ay tunog medyo walang-sala. Napapalibutan kami ng mga machine na awtomatikong nagpapatakbo o may kaunting pag-input araw-araw – mga ilaw sa trapiko, mga machine ng kape, ang filter ng spam para sa iyong mga email – mga bagay na bihira naming binibigyan ng pangalawang pag-iisip.

Gayunman, ang Kahulugan ng Hindi. 2 – ang paggamit ng mga makina o mga computer sa halip ng mga tao – ay nagpapakilala ng ilang mga nagbabala na mga ideya sa ideya ng automation.

Kung paano ipinakikita ng diksyunaryo ng Cambridge ang mga kahulugan na ito ay mapaniniwalaan ang magkasalungat na pagmemensahe na natatanggap natin pagdating sa hinaharap ng automation. Maraming mga lider ng negosyo sa buong mundo ang naglalarawan ng isang mas maliwanag na kinabukasan – isa kung saan tayo ay napalaya mula sa mga kadena ng walang pagbabago na gawain. Sa kabilang banda, kami ay sinabihan na matakot sa teknolohiyang ito at ang malungkot na katotohanan ay magiging isang daigdig na puno ng mga pakikipag-ugnayan ng robotic at mass unemployment.

Ang parehong mga larawan ay matinding. Ngunit ang katotohanan ay, ang automation ay walang bago.

Isipin ang nasa pagitan ng mga ATM (automated teller machine) o ang kadalian ng pagsuri sa isang kiosk sa paliparan sa halip na nakatayo sa isang queue upang mag-check in sa gate.

Totoo rin ito pagdating sa mga benta. Ang industriya ng benta ay patuloy na nagpapatibay ng mga bagong teknolohiya upang gawing mas strategic at mahusay ang proseso.

Ang pag-imbento ng telepono noong 1876 ay ganap na nagbago ng proseso ng pagbebenta sa panahong iyon. At sa nakalipas na 20 taon na nag-iisa nakita natin ang teknolohiyang rebolusyon, ang rebolusyong panlipunan, at ang rebolusyong pang-mobile ay nakakaapekto sa kung gaano ang mga salespeople ang gumagawa ng kanilang mga trabaho.

Ang epekto ng automation sa mga salespeople

Walang duda na ang automation ay nagdulot ng higit na kahusayan sa aming mga personal at nagtatrabaho buhay. Nakatutulong ito sa amin na gumawang mas produktibo, gawing simple ang mga gawain sa araw-araw at kahit na manalo ng ilang oras ng paglilibang. Gayunpaman, may ilang mga mahahalagang katanungan na dapat isaalang-alang kung paano makakaapekto ang automation sa mga salespeople sa isang personal at propesyonal na antas.

Ano ang eksaktong automation ng libreng oras?

Ang mga pag-aautomat ay nangangako na alisin ang mga pang-araw-araw, paulit-ulit na mga gawain na kumakain sa buhay ng mga salespeople. Sa teorya, oras na ginugol sa admin ay oras na malayo mula sa pagbebenta, kaya ito ay dapat na isang panalo para sa mga salespeople. Ngunit itinuturing naming eksakto kung ano ang automation ay nagbibigay ng oras para sa?

Halimbawa, kung ang pag-automate ng proseso ng kwalipikasyon ng lead ay nangangahulugan na ang isang sales rep ay magkakaroon ng limang beses ang halaga ng mga prospect na makikipaglaban, at pagkatapos ay ang pag-asa upang madagdagan ang pagtaas ng malapit na mga rate ay hindi maaaring hindi sumunod. Paano ito makakaapekto sa pagganap ng mga salespeople?

Mahalaga na magkaroon ng isang napakalinaw na ideya kung ano ang eksaktong ito ay binabawi mo ang oras para sa at magkaroon ng tamang suporta at mga sistema sa lugar upang mahawakan ito.

Paano maaapektuhan ng pag-aautomat ang pag-iisip ng mga salespeople?

Kailangan ba nating i-automate ang mga umiiral na sistema dahil ang salesperson ay hindi sapat na sapat upang gawin ang trabaho sa kamay at gusto naming mapahusay ang kanilang pagganap? O hinahanap ba natin ang automation na palitan ang taong iyon nang buo?

Ang pag-asam ng automation na humahantong sa pagtaas ng kawalan ng trabaho ay hindi maaaring balewalain, kaya kailangan mong isaalang-alang kung gaano mo nais na kunin ito. Gusto mo bang palitan ng iyong mga sistema ang iyong mga empleyado o gawin itong mas mahusay? Ang tanong, "Dahil ba sa akin o sa halip na sa akin?" ay isang suliranin na kailangang matugunan at gamutin nang may sensitivity at kalinawan.

Sino ang gumagawa ng mga desisyon?

Ito ay isa pang nakababahalang tanong na mahalaga upang isaalang-alang ang pagdating sa automation, ngunit mas may kinalaman sa konsepto ng artificial intelligence at pag-aaral ng machine. Kapag nag-automate kami ng mga gawain, walang alinlangang binabawasan namin ang panganib ng kamalian ng tao, ngunit inalis din namin ang isang elemento ng paggawa ng desisyon at kontrol mula sa indibidwal na salesperson. Sa halip, inilalagay namin ang mga alituntunin at paggawa ng desisyon sa mga kamay ng isang piling grupo ng mga taong nag-program sa mga gawain.

Kaya sino ang gumagawa ng mga desisyon? Makakaapekto ba ang automation ng mga taong talagang nagbebenta? Magagawa ba ito ng pamamahala? Magiging desisyon ba ito ng mga taong gumagawa ng mga tool sa pagbebenta?

Sa pag-iisip na ito, kailangan nating maging maingat tungkol sa kung sino mismo ang gumagawa ng mga desisyon sa paligid ng pag-automate ng mga proseso ng benta at ang mga implikasyon sa industriya nang buo.

Hanapin ang balanse

Upang makamit ang matalinong automation, kailangan muna nating i-tune ang hype at tingnan ang mas malaking larawan. Mahalagang kilalanin na ang teknolohiyang automation ay may kapangyarihan upang lubusang makagambala sa proseso ng pagbebenta – nakita natin ito nangyari. Ngunit mahalaga din na makilala na ang automation ay hindi kailanman magiging mas malakas na bilang isang mahusay na salesperson. Ito ay dapat na harap ng isip pagdating sa anumang desisyon sa paligid automating isang proseso. Ang matagumpay na pag-aautomat ay nangangailangan ng isang maselan na balanse na nagbibigay-diin sa pantaong bahagi ng mga benta.

Kung mag-automate kami ng masyadong maraming, ang karanasan sa pagbebenta ay magiging robotic at mawawala ang mga customer. Kung mag-automate kami ng kaunti, ang proseso ng pagbebenta ay magpapatatag at, gayunpaman, mag-aanak nang hiwalay at hindi nasisiyahan na mga empleyado at mga customer.

Upang makamit ang tamang balanse kapag nag-automate ng mga gawain sa pagbebenta, kailangan namin ng isang malinaw na pagtingin sa kung saan ang automation ay maaaring at dapat gamitin upang makatipid ng oras at mapalakas ang linya ng iyong kumpanya, at kailangan namin ang mga salespeople na himukin ang mga desisyon na ito.

Ang tagumpay ng benta ay nangangahulugang mas madali ang pagsasagawa ng mga pagsasara ng deal habang pinapanatiling masaya ang mga customer. Ang teknolohiyang pag-aautomat ay maaaring walang alinlangan na tutulong sa amin na itaboy ang tagumpay na ito nang may higit na kahusayan at momentum kaysa kailanman, ngunit kung maaari naming mapanatili ang isang pagtutok sa tao at isinapersonal na pagbebenta.

Richard Stevenson

Si Richard Stevenson ay Pinuno ng Global Communications para sa nangungunang benta ng pipeline software platform na Pipedrive. Siya ay nagtrabaho sa maraming industriya ng Software-as-a-Service sa mahigit na 14 na taon, marami sa mga ito ang nagtatrabaho sa mga SMEs at web pros sa buong mundo upang makapagpapalakas ng kamalayan at pag-aampon ng mga bagong teknolohiya sa web.

Gusto naming marinig ang iyong boses! Mag-login sa komento.

5 Mga Tip sa Pag-Kwento upang Tulungan Mo ang Iyong Pakikipag-usap sa Trabaho



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Photo credit: Getty Royalty Free

Getty

Sampung taon na ang nakalilipas, nagugol ako ng dalawang araw sa Seoul, South Korea, na nag-interbyu sa mga aplikante ng mga negosyo sa paaralan para sa walong oras bawat araw. Tapos na ang mga ito, nakadamit upang mapabilib at napakahusay na na-rehearse. Sa katunayan, iyon ay isang problema. Alam nila ang kanilang mga kredensyal sa loob at labas. Ngunit pagkatapos ng aking unang buong araw ng interbyu, iniwan ko ang downtown Hilton na parang hindi ako nagkaroon ng pagkakataon na aktwal matugunan anuman sa kanila. Sa katunayan, naramdaman kong lubos na malungkot, kahit na ginugol ko lang ang buong araw na pakikipag-usap at pakikinig!

Ang mga tagapanayam ay nakatuon sa kanilang mga kredensyal at kakayahan, at ginawa ito sa akin na parang natigil ako sa loob ng isang bersyon ng pelikula Groundhog Day, na nagkakaroon ng parehong mga pag-uusap nang paulit-ulit (at hindi katulad ni Bill Murray, hindi ako pinahintulutang mag-capitalize sa katatawanan nito!).

Ano ang maaaring magkaroon ng pagkakaiba? Pagpapaalam ng kanilang sobrang pinalamutian na sarili – lang kaunti – sapat lamang upang sabihin sa isang kuwento na nagpapakita ng kanilang pagkatao – ay napakasaya na sana ay nakuha ko ang espesyal na abiso! Sa katunayan, habang umuunlad ang pakikipanayam, ilang mga aplikante ginawa gawin mo ito, at tandaan ko pa rin ang kanilang mga kwento.

Ang mga kuwento ay may pagkakaiba sa mga panayam sa trabaho. Narito ang limang mga tip para sa paggamit ng storytelling sa panahon ng proseso ng pakikipanayam.

1. Huwag mag-overshare.

Hinihikayat ko ang mga kliyente na pumili ng mga kuwento mula sa "personal" ngunit hindi "pribado." Marahil ay naaalala mo ang pagkakaroon ng ilang mga guro na mahusay sa ito. Ang mga matagal na guro ay madalas na nakapagtatag ng kaugnayan sa kanilang mga estudyante sa pamamagitan ng paghahayag ilan mga personal na detalye (isang pagkain na kinasusuklaman nila, isang paboritong album o pelikula, isang itinatangi na libangan). Ngunit iniiwasan nila ang mga pribadong detalye na hindi kailangang malaman ng mga estudyante. Maaari mong lakarin ang parehong linya sa isang pakikipanayam sa trabaho.

Hanapin ang tama antas ng kahinaan. Kung nais mong sabihin sa isang kuwento tungkol sa isang kabiguan (sa katunayan ay malamang na ikaw ay nasa isang pakikipanayam sa trabaho), pumili nang matalino at pagkatapos ay sabihin ito nang may kumpiyansa. Pumili ng isang pagkabigo kuwento na nagpapahiwatig na kulang sa iyo karanasan ngunit hindi karakter. Ang mga kuwento tungkol sa pagpapaliban, paggamot sa isang miyembro ng koponan ng mahina, o paggawa ng labis-labis na gawain ay dapat na lahat ng mga limitasyon.

2. Huwag mag-alala.

Itago ito sa loob ng tatlong minuto max. Iyan ay sapat na para sa isang 30-ikalawang simula, isang minuto at kalahati upang bumuo ng iyong kuwento, at isang minuto upang dalhin ito sa malapit na may reflections sa kung bakit ito ay may kaugnayan. Hayaan ang aking modelo ng IRS maging iyong mantra habang binubuo mo ang mga kuwento para sa iyong panayam:

Ako – Nakakaintriga Simula

R – Riveting Middle

S – Nakapagpapasaya Katapusan

Isama ang isang bagay sa loob ng unang ilang segundo na magpapanatili sa interes ng mga tagapanayam. At pagkatapos ay siguraduhin sundin na may isang malinaw na pahayag ng kung ano ang iyong kuwento ay tungkol sa.

3. Huwag limitahan ang iyong sarili sa papel na ginagampanan ng "bayani."

Kapag sinusubukan mong mapunta ang isang pagkakataon na tila lamang ginawa Para sa iyo, madali mong isipin na dapat kang maging bayani ng bawat kuwento upang makita ng koponan ng empleyado kung gaano mo kakayahang maglingkod sa kanila. Ngunit mayroon kang iba pang mga pagpipilian. Maaaring lumitaw ang mga kawili-wiling kuwento mula sa iyong tungkulin bilang kaibigan, tagapagturo, katambal, o saksi sa isang pagtuklas o isang magandang pagbabagong-anyo.

4. Huwag kalimutan ang takeaway.

I-frame ang iyong kuwento upang humantong ito sa isang takeaway. Ano ang gusto mo ang naubos na tagapanayam – sino ang nakakita ng 12 iba pang mga kandidato bago mo – matandaan? Kung naaalala nila wala kung ano pa man, ano ang inaasahan mo sa kanila? Buuin ito upang lumikha ng isang di malilimutang pagtatapos.

5. Huwag i-replay ang salaysay.

Nakakatawa na sabihin sa iyong sarili ang kuwento ng panayam nang paulit-ulit, pagmasid sa wika ng tagapanayam, pagbabasa sa bawat nakataas na kilay o nakahihiyang pause. Batay sa kung paano nagpunta ang pakikipanayam, magpapadala ba kami ng isa pang pag-ikot ng resume, o makakakuha ba kami ng isang hinaharap sa kumpanyang ito?

Ngunit ito ang maling salaysay. Ang mga tao ay masama sa pagbabasa ng wika. Kaya mahalaga na huwag panatilihin ang pag-uulit ng mga banayad na pahiwatig na sa palagay namin napansin namin sa interbyu. Itigil ang pagsasabi sa iyong sarili na kuwento.

Sa halip, sabihin sa iyong sarili na inilagay mo ang iyong pinakamahusay na pagsisikap at mayroon pa ring gawain na magagawa. Mayroong, halimbawa, mga tala ng pasasalamat na isulat! Salamat sa tagapanayam para sa kanilang oras, at para sa ilang partikular na aspeto ng karanasan sa pakikipanayam na pinahalagahan mo. Pagkatapos ng pagsusulat ng mga pasasalamat, gumawa ng iba pang produktibo habang hinihintay mo ang desisyon. Tumutok sa isang libangan, harapin ang isang bagong hamon, kumonekta sa isang kaibigan.

Sa huli, tandaan na ang mga tagapanayam ay tao rin. Oo, mayroon silang isang kapangyarihan sa iyo, ngunit katulad mo, gusto nila ang tunay na koneksyon at kailangang maunawaan kung sino ka bilang isang potensyal na kasama sa hinaharap sa samahan. Ang paglalapat ng limang tip na ito ay gawing mas matagumpay at kasiya-siya ang proseso ng panayam. & nbsp;

& nbsp;

">

Photo credit: Getty Royalty Free

Getty

Sampung taon na ang nakalilipas, nagugol ako ng dalawang araw sa Seoul, South Korea, na nag-interbyu sa mga aplikante ng mga negosyo sa paaralan para sa walong oras bawat araw. Tapos na ang mga ito, nakadamit upang mapabilib at napakahusay na na-rehearse. Sa katunayan, iyon ay isang problema. Alam nila ang kanilang mga kredensyal sa loob at labas. Ngunit pagkatapos ng aking unang buong araw ng interbyu, iniwan ko ang downtown Hilton na parang hindi ako nagkaroon ng pagkakataon na aktwal matugunan anuman sa kanila. Sa katunayan, naramdaman kong lubos na malungkot, kahit na ginugol ko lang ang buong araw na pakikipag-usap at pakikinig!

Ang mga tagapanayam ay nakatuon sa kanilang mga kredensyal at kakayahan, at ginawa ito sa akin na parang natigil ako sa loob ng isang bersyon ng pelikula sa Groundhog Day, na nagkakaroon ng parehong pag-uusap nang paulit-ulit (at hindi katulad ni Bill Murray, hindi ako pinahihintulutang mag-capitalize sa katatawanan ng iyan!).

Ano ang maaaring magkaroon ng pagkakaiba? Pagpapaalam ng kanilang sobrang pinalamutian na sarili – lang kaunti – sapat lamang upang sabihin sa isang kuwento na nagpapakita ng kanilang pagkatao – ay napakasaya na sana ay nakuha ko ang espesyal na abiso! Sa katunayan, habang umuunlad ang pakikipanayam, ilang mga aplikante ginawa gawin mo ito, at tandaan ko pa rin ang kanilang mga kwento.

Ang mga kuwento ay may pagkakaiba sa mga panayam sa trabaho. Narito ang limang mga tip para sa paggamit ng storytelling sa panahon ng proseso ng pakikipanayam.

1. Huwag mag-overshare.

Hinihikayat ko ang mga kliyente na pumili ng mga kuwento mula sa "personal" ngunit hindi "pribado." Marahil ay naaalala mo ang pagkakaroon ng ilang mga guro na mahusay sa ito. Ang mga matagal na guro ay madalas na nakapagtatag ng kaugnayan sa kanilang mga estudyante sa pamamagitan ng paghahayag ilan mga personal na detalye (isang pagkain na kinasusuklaman nila, isang paboritong album o pelikula, isang itinatangi na libangan). Ngunit iniiwasan nila ang mga pribadong detalye na hindi kailangang malaman ng mga estudyante. Maaari mong lakarin ang parehong linya sa isang pakikipanayam sa trabaho.

Hanapin ang tama antas ng kahinaan. Kung nais mong sabihin sa isang kuwento tungkol sa isang kabiguan (sa katunayan ay malamang na ikaw ay nasa isang pakikipanayam sa trabaho), pumili nang matalino at pagkatapos ay sabihin ito nang may kumpiyansa. Pumili ng isang pagkabigo kuwento na nagpapahiwatig na kulang sa iyo karanasan ngunit hindi karakter. Ang mga kuwento tungkol sa pagpapaliban, paggamot sa isang miyembro ng koponan ng mahina, o paggawa ng labis-labis na gawain ay dapat na lahat ng mga limitasyon.

2. Huwag mag-alala.

Itago ito sa loob ng tatlong minuto max. Iyan ay sapat na para sa isang 30-ikalawang simula, isang minuto at kalahati upang bumuo ng iyong kuwento, at isang minuto upang dalhin ito sa malapit na may reflections sa kung bakit ito ay may kaugnayan. Hayaan ang aking modelo ng IRS maging iyong mantra habang binubuo mo ang mga kuwento para sa iyong panayam:

Ako – Nakakaintriga Simula

R – Riveting Middle

S – Nakapagpapasaya Katapusan

Isama ang isang bagay sa loob ng unang ilang segundo na magpapanatili sa interes ng mga tagapanayam. At pagkatapos ay siguraduhin sundin na may isang malinaw na pahayag ng kung ano ang iyong kuwento ay tungkol sa.

3. Huwag limitahan ang iyong sarili sa papel na ginagampanan ng "bayani."

Kapag sinusubukan mong mapunta ang isang pagkakataon na tila lamang ginawa Para sa iyo, madali mong isipin na dapat kang maging bayani ng bawat kuwento upang makita ng koponan ng empleyado kung gaano mo kakayahang maglingkod sa kanila. Ngunit mayroon kang iba pang mga pagpipilian. Maaaring lumitaw ang mga kawili-wiling kuwento mula sa iyong tungkulin bilang kaibigan, tagapagturo, katambal, o saksi sa isang pagtuklas o isang magandang pagbabagong-anyo.

4. Huwag kalimutan ang takeaway.

I-frame ang iyong kuwento upang humantong ito sa isang takeaway. Ano ang gusto mo ang naubos na tagapanayam – sino ang nakakita ng 12 iba pang mga kandidato bago mo – matandaan? Kung naaalala nila wala kung ano pa man, ano ang inaasahan mo sa kanila? Buuin ito upang lumikha ng isang di malilimutang pagtatapos.

5. Huwag i-replay ang salaysay.

Nakakatawa na sabihin sa iyong sarili ang kuwento ng panayam nang paulit-ulit, pagmasid sa wika ng tagapanayam, pagbabasa sa bawat nakataas na kilay o nakahihiyang pause. Batay sa kung paano nagpunta ang pakikipanayam, magpapadala ba kami ng isa pang pag-ikot ng resume, o makakakuha ba kami ng isang hinaharap sa kumpanyang ito?

Ngunit ito ang maling salaysay. Ang mga tao ay masama sa pagbabasa ng wika. Kaya mahalaga na huwag panatilihin ang pag-uulit ng mga banayad na pahiwatig na sa palagay namin napansin namin sa interbyu. Itigil ang pagsasabi sa iyong sarili na kuwento.

Sa halip, sabihin sa iyong sarili na inilagay mo ang iyong pinakamahusay na pagsisikap at mayroon pa ring gawain na magagawa. Mayroong, halimbawa, mga tala ng pasasalamat na isulat! Salamat sa tagapanayam para sa kanilang oras, at para sa ilang partikular na aspeto ng karanasan sa pakikipanayam na pinahalagahan mo. Pagkatapos ng pagsusulat ng mga pasasalamat, gumawa ng iba pang produktibo habang hinihintay mo ang desisyon. Tumutok sa isang libangan, harapin ang isang bagong hamon, kumonekta sa isang kaibigan.

Sa huli, tandaan na ang mga tagapanayam ay tao rin. Oo, mayroon silang isang kapangyarihan sa iyo, ngunit katulad mo, gusto nila ang tunay na koneksyon at kailangang maunawaan kung sino ka bilang isang potensyal na kasama sa hinaharap sa samahan. Ang paglalapat ng limang tip na ito ay gawing mas matagumpay at kasiya-siya ang proseso ng panayam.