Clari snags $ 60M Series D sa pagpapahalaga sa paligid ng $ 500M – TechCrunch


Ginagamit ni Clari ang AI upang matulungan ang mga kumpanya na makahanap ng mga pangunahing impormasyon tulad ng mga customer na malamang na mag-convert, ang estado ng mga order sa proseso ng benta o sa susunod na malaking mapagkukunan ng kita. Habang patuloy na umunlad ang sistema ng pamamahala ng kita nito, inihayag ng kumpanya ang isang $ 60 milyong pamumuhunan sa Series D ngayon.

Sapphire Ventures pinangunahan ang pag-ikot ng tulong mula sa bagong-comer na Madrona Venture Group at umiiral na mga mamumuhunan ng Sequoia Capital, Bain Capital Ventures at Tenaya Capital. Ang pamumuhunan ngayon ay nagdadala ng kabuuang nakataas sa $ 135 milyon, ayon sa kumpanya.

Ang pagpapahalaga, na isinulat ng CEO at co-founder na si Andy Byrne na halos kalahating bilyong bilyon, ay lumilitaw na napakalaking pagtaas mula sa kung ano ang malamang na pinahahalagahan ng kumpanya sa 2018 matapos ang $ 35 milyon na Series C. Tulad ng isinulat ni Ingrid Lunden ng TechCrunch:

"Para sa ilang konteksto, si Clari, ayon sa Pitchbook, ay nagkaroon ng medyo katamtaman na pagpapahalaga sa post-pera na $ 83.5 milyon sa huling pag-ikot noong 2014, kaya ang aking hulaan ay ngayon ay kumportable na sa daang-milyong teritoryo, sa sandaling idinagdag mo ang pinakabagong $ 35 milyon, ‚ÄĚsulat ni Lunden.

Sinabi ni Byrne na ang kumpanya ay hindi talaga naghahanap ng isang bagong pag-ikot, ngunit kapag ang mga namumuhunan ay kumatok, hindi siya maaaring tumanggi. "Sa panig ng pondo, kung ano ang talagang kawili-wili kung paano bumagsak ang buong bagay na ito. Hindi kami naghahanap, ngunit mayroon kaming napakalaking interes mula sa maraming mga kumpanya. Napagpasyahan naming makisali, at ginawa namin ito nang mas mababa sa tatlong linggo, na kung saan ang lupon ay uri ng tinatangay ng hangin, "sinabi ni Byrne sa TechCrunch.

Ang nag-uudyok sa mga kumpanyang ito na mamuhunan ay si Clari ay tumutulong upang tukuyin ang kategorya ng operasyon ng kita na ito, at umaakit sa mga kumpanya tulad ng Okta, Zoom at Qualtrics bilang mga customer. Ang ibinibigay nila ay ang paraang ito ay na-fueled upang makita kung saan ang pinakamahusay na mga oportunidad sa pagbebenta ay ang magmaneho ng kita, at iyon ang hinahanap ng bawat kumpanya. Kasabay nito, sinabi ni Byrne na inililipat niya ang mga kumpanya mula sa isang sistema ng pagsunod sa record na hinihimok ng spreadsheet, at pinapagana silang makita ang lahat ng data sa isang lugar.

"Pinapayagan ni Clari ang isang rep na talagang maunawaan kung saan dapat silang gumugol ng oras, pag-automate ng maraming mga bagay para sa kanila upang maisara ang mga deal nang mas mabilis, habang binibigyan ang mga tagapamahala ng mga bagong pananaw na hindi nila naranasan upang pahintulutan silang magmaneho ng mas maraming kita. At pagkatapos ay ilalayo natin sila sa 'Excel impiyerno.' Wala na sila sa mga spreadsheet na ito. Narito sila sa Clari, at mas maraming mahuhulaan sa kanilang pagtataya, "aniya.

Si Clari ay itinatag noong 2012 at headquarter sa Sunnyvale, CA. Mayroon itong higit sa 300 mga customer at naipasa lamang ang 200 marka ng empleyado, isang bilang na dapat tumaas habang ginagamit ng kumpanya ang perang ito upang simulang mapabilis ang paglaki at mapalawak ang kakayahan ng produkto.