Latch touts unang paghahatid sa pamamagitan ng NY Jet.com smart access tie-up



Sa Hulyo b2b smart access startup Latch inihayag ng isang pakikipagtulungan sa ecommerce platform Jet.com upang i-install ang 1,000 ng mga smart lock nito sa mga residential apartment building sa New York. Inanunsiyo na ngayon ang unang "ligtas, walang humpay na paghahatid" na pinagana ng mga pag-install.

Nagsusulat sa custom na post na Katamtaman, ang co-founder na si Luke Schoenfelder ang nagsabi na ang hindi nakuha na pag-alis ng Latch ay nagsimula noong Lunes – at kasalukuyang magagamit para sa "libu-libong" ng mga New Yorker (kahit pa ang mga pag-install na nakalakip sa pakikipagsosyo ay patuloy pa rin, kaya hindi pa nakumpleto ang buong batch).

"Libu-libong mga tao sa New York City ang makakapag-order ng anumang nais nila mula sa aming mga kasosyo sa online at alam na maaari silang bumalik sa kanilang mga pakete nang walang banta ng pagnanakaw, masamang panahon, o ang natatakot na ' pinto tag, "sabi ni Schoenfelder.

"Bagaman maaaring mukhang tulad ng isang tapat na ideya, ang pagsasagawa sa karanasan ng user na ito ay nakakagulat na kumplikado. Ito ay kinuha sa amin ng higit sa apat na taon upang perpekto at maisasakatuparan ang karanasang ito para sa mga customer, may-ari ng gusali, at kasosyo, kabilang ang di-mabilang na mga oras ng pananaliksik sa produkto, daan-daang tao, at milyon-milyong dolyar sa pag-unlad upang gawing posible ang sandaling ito, "dagdag niya.

Ang ilan sa mga dolyar na pagpapaunlad ng Latch ay ginugol ng mga pag-install ng bahagi ng pagpopondo ng hardware ng smart lock. At malinaw na umaasa na makarating ang produkto upang mag-market ng mga benepisyo ng matalinong pag-access upang kumbinsihin ang higit pang mga may-ari ng gusali na mag-sign up.

Sa smart lock front, laging mukhang isang hamon para sa mga startup sa pag-target ng consumer sa espasyo upang makumbinsi ang mga masa ng mga indibidwal na pamahalaan ang panganib at kumplikado ng isang smart lock na pag-install sa kanilang sariling tahanan. (Tingnan ang: Agosto Pagbebenta ng bahay sa isang higanteng kumpyansa ng beterano nang mas maaga sa buwan na ito.) At sa katunayan, ang mga naninirahan sa mga inupahang tirahan o gusali ng apartment ay malamang na walang pagpipilian na magpalit ng mga tradisyonal na kandado mismo.

Ang b2b ng pagpupuwang ng sidesteps na problema. Kahit na ito ay nangangahulugan na ang kumpanya ay mayroon pa ring hamon ng mga nakakumbinsi na mga may-ari ng gusali na mag-upgrade ng isang mahalagang piraso ng imprastraktura na maaari nilang maligaya na umalis nang hindi nagbabago sa loob ng maraming taon.

Samakatuwid, ang diskarte nito ay bahagi-pagpopondo ng ilang mga pag-install mismo upang subukan upang makakuha ng libu-libong mga nangungupahan na nag-uusap tungkol sa mga benepisyo ng walang nagagalaw na paghahatid – at makabuo ng market pull para sa smart lock na mai-install ng mga landlord. Kung ang diskarte na ito pans ang out ang paraan ng pag-asa nila ay nananatiling na nakita bilang aldaba ay lamang kicking bagay off.

"Ito ay simula pa lang," ang isinulat ni Schoenfelder, na naglalarawan ng mas malawak na pag-asa niya. "Naniniwala kami na ang mga bagong kakayahan sa paghahatid ay lilikha ng isang pangunahing pag-shift sa pag-uugali ng consumer shopping, kung saan ang mga tao ay patuloy na nag-uutos ng higit at higit pang mga produkto sa kanilang mga lunsod o bayan gusali (at walang katuturan tahanan) na hindi kailanman pagpunta sa isang tindahan."

Ang malaking ambisyon ng startup upang maglipat ng mas maraming aktibidad ng shopping sa online ay nagdadala rin ng ilang mga panganib na kahit na – bilang pagsalungat laban sa pagpapadala mula sa isang startup tulad ng mga palabas sa Bodega. Dagdag pa rito, kapag ang iyong target na mga customer ay may mga may-ari ng gusali na mga pagkakataon ay maaari din sila sa negosyo ng pag-upa ng real estate sa mga komersyal na kliyente masyadong (na maaaring hindi masyadong masaya tungkol sa pag-asam ng pinababang footfall sa kanilang mga brick-and-mortar store … ).

Kung paano mapapalitan ng Latch ang lahat ng mga iba't ibang thread na ito ay magiging kagiliw-giliw na panoorin. Sa ngayon ang 2014 na itinatag na startup ay hindi sumira sa pangkalahatang mga sukatan ng benta para sa iba't ibang mga smart access product nito. Kapag / kung gagawin nito ay susi.