Mga Poker Strategy para sa Salespeople


Tulad ng bawat talahanayan ay natatangi kapag naglalaro ng poker, ang bawat pagbebenta ay maaaring mangailangan ng isang bahagyang magkakaibang hanay ng mga pag-play. Hindi alintana kung nagpe-play o nagbebenta ka, ang diskarte na pinili mo ay ang pagkakaiba sa pagitan ng panalo at pagkawala.

Sa mga tagamasid, ang isang laro ng mga mataas na istaka ay maaaring magmukhang isang random na serye ng mga kaganapan. Para sa mga manlalaro, ito ay anumang bagay ngunit. Habang ang kapalaran ay tiyak na mahalaga sa maikling salita, sa paglipas ng panahon, ang mga pinaka-skilled manlalaro ay tiyak na lumabas sa tuktok.

Sa ganitong diwa, ang poker ay kahalintulad sa mga benta para sa maliliit na negosyo. Sa kabila ng pananaliksik na nagmumungkahi na ang 47.3% lamang ng inaasahang mga deal ay dumaan, na binigyan ng sapat na sukat ng sample, ang mga malakas na salespeople ay laging may tagumpay sa itaas-average, kahit na ang mga indibidwal na deal ay pumunta sa timog para sa tila random na mga kadahilanan. Ang isang kritikal na papel sa kanilang pangmatagalang tagumpay ay na alam nila na ang kinalabasan ay higit pa sa kanilang kontrol kaysa maaaring isipin ng iba.

Na ang mga benta at poker ay mas malapit ay isang paniniwala na ipinanganak mula sa aking personal na karanasan ng paglalaro ng propesyonal. Habang nasa kolehiyo, nagsimula akong maglaro ng poker online – una para masaya at sa huli ay tustusan ang spring break. Pagkatapos ng pagdeposito ng $ 100 online isang gabi at pag-on ito sa $ 2,000 sa loob ng 24 na oras, mabilis kong natanto ang aking mga potensyal na kita at nagsimulang kumuha ng mga paglalakbay sa Las Vegas. Ang araw pagkatapos kong magtapos sa kolehiyo, lumipat ako sa Vegas at kaagad nagsimulang maglaro ng buong oras sa Bellagio – anim na araw sa isang linggo para sa hanggang 12 oras bawat araw.

Matapos ang isang taon ng kapana-panabik na lifestyle na ito, lumaki ako sa paglalaro ng poker recreationally at nagsimula ng isang full-time na trabaho sa korporasyon. Unti-unti, nagtrabaho ako sa hagdanan sa isang posisyon sa ehekutibo sa isang artipisyal na startup ng katalinuhan kung saan namuno ako sa mga benta at pag-unlad sa negosyo. Habang ang aking resume ay maaaring mukhang walang pahiwatig, ang paglutas ng problema at personal na mga kasanayan sa pag-unlad na natutunan ko mula sa poker at sales ay nakatulong sa akin na makamit ang tagumpay sa aking karera.

Kung nakipaglaban ka sa mga benta para sa iyong maliit na negosyo, dalhin ang aking payo bilang isang tao na nag-stress sa mga sitwasyon na may upa ng pera nang literal sa talahanayan ng (poker). Hindi mo kailangang magkaroon ng isang onsa ng dugo na pagsusugal na dumadaloy sa iyong mga ugat upang makinabang mula sa tatlong aralin na ito na natutunan ko mula sa poker.

1. Alamin ang iyong laro upang makapaghanda ka nang naaayon.

Ito ay para sa amateurs; Alam ng mga propesyonal na ang tagumpay ay nangangailangan ng paghahanda. Dapat mong maunawaan ang mga panloob na gawain ng iyong maliit na negosyo sa parehong paraan na kailangan mo upang maunawaan ang higit pa sa mga pangunahing kaalaman ng laro upang manalo sa talahanayan ng card. Nang maglalaro ako ng buong oras, ginugol ko ang oras ng pagbabasa ng mga aklat ng poker, tinatalakay ang mga kamay sa mga forum sa online at nakikipag-usap sa iba pang mga manlalaro tungkol sa iba't ibang mga estratehiya. Walang kapalit ng oras sa mga talahanayan, ngunit mas epektibo ka kung maghahanda ka at pag-aralan ang iba't ibang estratehiya na maaari mong subukan sa mga talahanayan.

Ang pag-unawa sa panloob na mga gawain ng iyong negosyo ay nangangailangan ng pag-unawa sa iyong market, kakumpitensya, produkto, mga customer at empleyado. Ang pananaliksik ay mahalaga ngunit makakakuha ka lamang sa ngayon. Ang bawat matagumpay na negosyante at lider ng negosyo ay dapat na lumabas at makipag-ugnayan sa mga taong posible ang kanilang negosyo. Ang pinakamahusay na mga CEO at mga pinuno ng benta na nagtrabaho ako sa paggastos ng makabuluhang oras sa iba sa pamamagitan ng pagho-host ng isa-sa-isang pulong sa mga direktang ulat, nangungunang mga sesyon ng Q & A ng kumpanya, nakaupo sa mga tawag sa customer at nakikibahagi sa mga interviewing candidate.

Ang epektibong pagbebenta ay nangangailangan din ng ganitong uri ng paghahanda ng upfront, at nauunawaan ng mga modernong lider ng benta na kadalasan ay nakikipag-ugnayan sila sa maraming mga gumagawa ng desisyon na nagdadala ng kanilang sariling mga biases at predilections. Gaya ng mga tala ng 2018 B2B Buyers Survey Report, sa average, kalahating dosenang tao ang nasasangkot sa proseso ng pagbili. Tulad ng kailangan ng mga manlalaro ng poker upang matuto ng iba't ibang mga estilo ng manlalaro upang maayos ang pag-aayos, ang mga salespeople ay dapat maging handa upang makapagtrabaho kasama ang sinumang dumadalaw sa mesa.

2. Alamin kung kailan hawakan ang 'em; alam kung kailan tiklop ang 'em.

Ang mga awit ni Kenny Rogers ay totoo sa parehong poker at benta. Sa poker, palagi kang magkaroon ng pagpipilian upang kulungan ng mga tupa, ngunit karamihan sa mga manlalaro ay hindi madalas na gawin ito. Katulad nito, maaari mong laging lumayo mula sa isang potensyal na pakikitungo, ngunit ang karamihan sa mga maliliit na may-ari ng negosyo ay hindi nalalaman kung kailan ito gagawin. Lalo na para sa mga SMB at maagang yugto ng mga startup na may limitadong base ng customer, maaari itong maging matigas upang lumayo mula sa kita.

Gayunpaman, ang walang humpay na paghabol ay maaaring doble na mahal sa kalsada, lalo na para sa isang negosyo na may limitadong mga mapagkukunan. Ito ang dahilan kung bakit mahalaga na itakda ang pamantayan ng diskwalipikasyon ng maaga at itatag ang proseso ng pagbili ng upfront. Sa pamamagitan ng pag-unawa kung anong mga bagay ang mag-render ng inaasam-asam na walang kapakinabangan, sino ang magiging kasangkot sa deal, na may kapangyarihan sa paggawa ng desisyon, ang timeline para sa isang potensyal na pagbili at ang mga potensyal na hadlang, ang mga sales reps ay maaaring makakuha ng mas mahusay na pakiramdam kapag ang isang deal hindi maibabalik na sitwasyon.

Hindi ito sinasabi na hindi ka makakakuha ng mga sorpresa, ngunit ang mga sorpresa ay hindi kinakailangang pakikitungo-killers. Ang mas matagal mong ibenta at mas may sapat na kaalaman sa iyong tagapakinig, mas madalas mong maririnig ang mga natatanging mga pagtutol at makatagpo ng mga hindi pamilyar na sitwasyon. Ang epektibong paghahanda ay ganap na kritikal para sa pamamahala ng di mahuhulaan.

Bilang isang tala ng estatistika, 61% ng mga talentadong benta ng eksperto ay naniniwala na ang laro ay nakakuha ng tougher. Nangangahulugan ito na hindi mo laging may luho ang pagbabalik sa iyong materyal sa pagbabasa upang matutunan kung paano haharapin ang mga mahirap na sitwasyon. Sa halip, ang pagsasanay sa iyong sarili at sa iyong koponan sa mga kasanayan sa pangkalahatang layunin na tutulong sa iyo na makita ang mga pagkakaiba sa pagitan ng "hold" at isang "fold" na pakikitungo ay kritikal para sa maliliit na negosyo. Ito ay kung saan ang isang epektibong diskarte sa pag-hire na nakatuon sa kakayahan at katangian bilang karagdagan sa karanasan ay nagbabayad ng mga dividends.

3. Tumugon sa masamang beats sa pamamagitan ng paglalaro ng iyong laro.

I-play ang haba ng poker at makakaranas ka ng masamang pagkatalo: isang kamay na dapat mong panalo ngunit hindi dahil sa masamang kapalaran. Ang masamang beats ay isa sa mga pinaka-nakakabigo na aspeto ng poker, at kahit ang mga pinakamahusay na manlalaro sa mundo ay hindi immune sa pagiging rattled sa pamamagitan ng mga ito. Ngunit ang pinakamagaling na manlalaro ay mabilis na bumabawi. Ang pagbebenta ay hindi naiiba.

Ang pagbebenta, tulad ng poker, ay parehong matematiko at sikolohikal. Magbenta ng sapat na mahaba at malamang na mawawalan ka ng ilang mga deal na parang mga bagay na sigurado. Matapos ang nasabing mga masamang sugat, mahalaga na manatiling nakatuon sa proseso. Pagkatapos ng lahat, ang isang epektibong proseso ay dinisenyo upang mabawasan ang mga pangunahing panganib ng isang pakikitungo.

Magkaroon ng isang sistema ng regular na pagsunod sa mga prospective na kliyente, nakikipagtulungan sa maraming tao sa loob ng isang samahan at siguraduhin na ang lahat ng mga pag-uusap ay humimok sa mga kaugnay na susunod na hakbang. Ang epektibong pananaliksik ng kliyente at patuloy na pagpapabuti ng kasanayan ay makakatulong sa iyo na mabawasan ang panganib na nauugnay sa bawat deal. Sa halip na tumuon sa mga panalo o pagkalugi, gamitin ang mga ito upang muling suriin ang iyong mga estratehiya at tanungin kung bakit nabigo o nagtagumpay ang isang bagay. Makakaranas ka pa rin ng mga hamon at pagkalugi sa kahabaan ng paraan, ngunit mas madali itong mahawakan at mas madalas, dahil naitatag mo ang mga hakbang upang magtagumpay.