Paano Mapalawak ng mga Negosyante ang Kanilang Abot


Credit ng larawan: oatawa / Shutterstock

Ang mga kampanya sa marketing ng influencer ay maaaring makabuo ng hanggang sa 11 beses ang return on investment ng mga tradisyonal na digital marketing na mga estratehiya. Narito kung paano kilalanin ang mga tamang influencer upang matiyak na nakikita mo ang mga resulta.

Ayon sa isang ulat na inilabas ng TapInfluence at Nielsen Catalina Solutions, ang mga kampanya sa marketing ng influencer ay maaaring makabuo ng hanggang 11 beses ang return on investment (ROI) ng tradisyunal na digital marketing strategies . At 71 porsiyento ng mga influencer ay naniniwala na ang isang matapat at tunay na tinig ay kinakailangan para sa pagpapanatili ng kanilang mga tagapakinig. At isang tunay na tinig ay pantay mahalaga para sa pagmemerkado dahil ang mga tumitingin ay naghahanap ng tunay na pagkukuwento na maaari nilang maiugnay.

Ang pagiging tunay na ito ay kung bakit sinusunod ng mga tao ang mga influencer. Bukod sa aming mga tunay na kaibigan, ang mga taong sinusunod namin sa mga site ng social media ay kadalasang ang mga taong nais namin na kami ay kaibigan o ang mga taong gusto naming maging katulad. At kapag ipinakikita nila ang mga produkto o serbisyo na ginagamit nila o gusto, gusto naming gamitin din ang mga produktong iyon at serbisyo.

Ang relasyon na ito ay isang tatak ng mga tatak na kumita, at batay sa ulat na ito, nakakakita sila ng mga resulta. Para sa mga negosyante, nagtatrabaho sa mga influencer ay isang mahalagang paraan para sa pagmemerkado at pagpapalaki ng kanilang negosyo. Pinapalawak nito ang kanilang pag-abot sa mga mambabasa na hindi sila maaaring makipag-ugnayan at sa pamamagitan ng pakikisosyo sa mga blogger, ang mga tatak ay maaaring magpakita ng isang relatable na imahe ng kanilang produkto o serbisyo.

Kalimutan ang paghabol sa mga kilalang sikat na pangalan sa milyun-milyong mga tagasunod sa Instagram. Kung ikaw ay isang mas maliit na tatak, maaari mong gamitin ang lumalaking pool ng mga blogger na nagtayo ng sumusunod sa pamamagitan lamang ng pagiging ang kanilang mga sarili. Kung ikaw ay nasa industriya ng pagiging magulang, mayroong maraming mga "mommy blogger" influencers. May mga libu-libo ng mga blog na nakatuon sa mga alagang hayop, o mga manlalaro, ang listahan ay napupunta sa at sa.

Ang mga ito ay mga tatak ng espasyo na kailangang marketing ang kanilang mga sarili upang mapansin. Narito ang apat na epektibong paraan ng mga brand na maaaring makisosyo sa mga blogger upang palawakin ang kanilang pag-abot.

1. Ang pagiging tunay na nag-uudyok ng mga resulta.

Tulad ng nabanggit na dati, ang mga consumer ay nagpapasya ng pagiging tunay sa lahat ng iba pa pagdating sa pagpili ng mga influencer upang sundan at makisali. Iyon ang dahilan kung bakit napakahalaga na piliin ang mga blogger at mga social media personalidad na iyong ginagawang maingat. Habang ang paggamit ng mga tunay at relatable influencers ay isang mas mahusay na paraan upang makisali sa mga mamimili, ito ay mas etikal din.

Sa taong ito ang Federal Trade Commission ay bumagsak sa mga personalidad ng YouTube dahil sa hindi pagtupad ng kanilang mga pakikipagtulungan sa ilang mga tatak. Ang FTC ay nagbabala din ng maraming Instagram influencers na tumatakbo sa ilalim ng katulad na mga kasanayan. Habang lumalaki ang katanyagan ng marketing, maraming mga oportunista ang nagmadali sa industriya upang makapagpabilis ng pera. Ang mga taong ito ay madalas na nagpapalaki ng kanilang pag-abot at gumamit ng ilang mga inauthentic na pamamaraan upang ilarawan ang isang mas mataas na bilang ng mga tagasunod kaysa sa aktwal na mayroon sila.

Kapag pumipili kung aling mga blogger ang magtrabaho, ang mga tatak ay dapat gawin ang kanilang angkop na pagsisikap upang matiyak na sila ay nagtatrabaho sa tapat at maaasahang mga tagapamagitan. Ito ang tanging paraan na mayroon sila ng uri ng pag-access sa mga consumer na isinasalin sa tunay na pakikipag-ugnayan.

2. Manatili sa tuktok ng pakikipag-ugnayan sa customer sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa mga kumpanya ng marketing na influencer.

May maraming negosyante na makitungo. Sa pagitan ng mga pang-araw-araw na gawain na nagpapanatili sa kanilang mga negosyo at nagsisikap na maging makabagong sa isang patuloy na pagbabago ng mundo, ang marketing at advertising ay maaaring mahulog sa tabi ng daan. Pagdating sa marketing na influencer, may ilang mga kumpanya na gumagawa ng mabibigat na pag-aangat. Lalo na para sa mga maliliit na negosyo, ang pag-master ng mga nuances ng pakikipag-ugnayan ng mga mamimili ay maaaring maging mahirap, at maaaring mahirap malaman kung anong mga blogger at mga social media personalidad ang magbibigay sa iyo ng pinakamaraming ROI.

TapInfluence ay isang marketer ng influencer na inaalagaan ito para sa ikaw. Ang kumpanya ay nagkokonekta sa mga brand na may mga social media influencer, na nagpapahintulot sa kanila na mag-tap sa kapangyarihan at pag-abot ng mga influencer at mga creator ng nilalaman na may tunay na tinig na pinagkakatiwalaan ng kanilang mga audience. Ngunit ang pinakamahalaga, ang kumpanya ay gumagamit ng mga benchmark para matulungan ang mga brand na ihambing ang pagganap ng kanilang mga kampanya sa marketing ng influencer at suriin ang mga rate ng pakikipag-ugnayan. Ang kumpanya ay nakakuha ng higit sa walong taon ng repository na kampanya at data ng transaksyon sa higit sa 2,000 mga programa sa marketing na influencer, at ginagamit ang impormasyong ito upang magbigay ng mga customer na may malinaw na larawan kung paano ginagawa ang kanilang diskarte sa pagmemerkado.

3. Maghanap ng mga tagapamagitan na may lubos na nakikibahagi sa mga tagasunod kumpara sa karamihan sa mga tagasunod.

Ano ang mas mahusay kaysa sa pakikisosyo sa isang influencer na may 100,000 tagasunod? Pakikisosyo sa 100 mga influencer na may 1,000 mga tagasunod bawat isa. Ang pagtatrabaho ng mga kilalang sikat na artista o kilalang mga blogger ay maaaring maging isang mahirap na gawain para sa mga mas maliit na tatak. Kahit na ang isang tanyag na tanyag na tao ay mapupuntahan upang gumana sa iyo, sila ay madalas na dumating na may isang mabigat tag presyo.

Ang mga Niche Instagrammers, YouTubers at mga blogger ay may sumusunod na mga sumusunod, at kung ang mga sumusunod ay magkatulad na mga demograpiko sa iyong sariling target audience, maaari mong makuha ang iyong mga produkto o kumpanya sa harap ng isang napaka-kapaki-pakinabang na grupo ng mga potensyal na customer.

Paano kilalanin mo ang mga angkop na ito? Maghanap ng mga makabagong paraan upang kumonekta sa kanila. Maaari mong gamitin ang mga kumpanya tulad ng Mavin na nagtatrabaho upang lumikha ng isang influencer marketing ecosystem kung saan ang mga marketer ay makikinabang sa pamamagitan ng pag-abot sa mas malawak na madla na may mas mataas na antas ng pakikipag-ugnayan. Sa pamamagitan ng ecosystem na ito, ang mga tatak ay maaaring magtrabaho sa hindi lamang mga kilalang at sikat na mga influencer kundi pati na rin sa mga ordinaryong tao, dahil sa digital world ngayon, ang isang tao ay isang influencer.

4. Ang iyong homework hashtag.

Ang katotohanan ay, hindi lahat ng mga startup ay maaaring makapagtrabaho sa mga kumpanya sa pagmemerkado, at okay lang. Maraming mga paraan na maaari mong makita ang mga influencer at palaguin ang iyong mga social media sumusunod sa pamamagitan lamang ng pagsasanay sa iyong koponan sa ilang mga taktika ng paglago.

Ang isa sa mga pinaka-epektibong paraan ay upang manatili sa ibabaw ng kasalukuyang mga hashtag na popular sa iyong industriya, at gamitin ang mga hashtag na ito upang matukoy ang mga influencer. Sabihin nating ikaw ay nasa industriya ng fashion, isang simpleng paghahanap sa google para sa "mga popular na fashion hashtags" ay mamamalagi sa isang listahan na maaari mong simulan. O maaari mong tingnan ang hashtags na ginagamit sa mga sikat na larawan sa Instagram. Pagkatapos ay maaari mong gawin ang isang paghahanap sa Instagram para sa mga tanyag na hashtag, at ito ay humahantong sa iyo sa mga account ng mga gumagamit.

Maaari mong simulan ang pagtukoy ng mga influencer na maaaring gusto mong abutin; tumingin para sa mga may mga nakikibahagi sa mga tagasunod (ibig sabihin, gusto, mga komento, atbp.). Habang tumingin ka sa mga imahe ng mga influencer, pansinin ang mga bagong hashtags na ginagamit nila sa kanilang mga larawan, na kung saan ay magbibigay-daan sa iyo upang pumunta sa parehong proseso at ilapat ang mga bagong hashtag. Ito ay isang napakahabang proseso, ngunit kung wala kang pera na gagastusin sa marketing na influencer, kakailanganin mong maglaan ng oras sa halip.

Sa sandaling naipon mo ang isang listahan ng target ng mga influencer, maaari mo lamang maabot ang mga ito, ipakilala ang iyong brand, nag-aalok upang magpadala ng produkto bilang kapalit ng isang matapat na pagsusuri. At gawin ang iyong mga pagsisikap sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang trackable diskwento code sa mga tagasunod ng influencer.