Paano Panatilihin ang isang Propesyonal na Relasyon Pagkatapos ng isang Pakikipagtulungan sa Negosyo sa pamamagitan ng


Ito ay maaaring pakiramdam tulad ng pagtatapos ng mundo, ngunit mayroong isang paraan upang pamahalaan ang mga bagay nang matamlay.

Oktubre
13, 2019

5 min basahin

Mga opinyon na ipinahayag ni Negosyante ang mga nag-aambag ay kanilang sarili.


Ito ay isang panaginip na natupad: Ang aking malusog na kumpanya ng inuming, hint, ay nakakuha ng pakikipagtulungan sa higanteng kadena ng coffeehouse, Starbucks. Ang aming produkto ay mai-stock sa libu-libong mga tindahan sa buong bansa. Para sa isang maliit na tatak ng pagkain o inumin, ang isang malaking deal sa pamamahagi na tulad nito ay maaaring magdala ng pangunahing kakayahang makita, pag-access sa mga bagong merkado at isang maaasahang mapagkukunan ng kita. Dagdag pa, nakatulong ito sa pag-lehitimo sa tatak. Ang isang behemoth tulad ng Starbucks na naaprubahan sa kung ano ang ginagawa namin!

Pagkalipas ng isang taon, natapos ng Starbucks ang aming pakikipagtulungan, kasama ang mga pakikitungo nila sa iba pang mga botelya ng inuming kumpanya, bilang bahagi ng pagbabago sa diskarte sa tingian. Noong una, nasira ako. Ngunit hindi ako ang unang tagapagtatag na nakaranas ng isang pagwawalang-kilos. Si Richard Branson, tagapagtatag ng Virgin Group, ay nakakita ng marami sa kanyang mga pakikipagsapalaran sa negosyo – tulad ng Virgin Cola, Virgin Cosmetics at Virgin Kotse – mabigo. Sa blog ng Birhen, sumulat siya, "Nagtagumpay ako hangga't naaalala ko. Sa katunayan, mas mahaba pa ako kaysa doon. Maraming beses akong nahulog bilang isang sanggol bago malaman kung paano maglakad. Ang pattern ay nagpatuloy sa pagiging adulto at ang aking buhay bilang isang negosyante, at natutunan at mahal ko ang bawat hakbang.

Ipinapakita ng pananaliksik na hanggang sa 70 porsyento ng mga pakikipagsosyo sa negosyo ay nabigo. Hindi mahalaga kung ano ang mangyari, magkakaroon ka ng mga relasyon sa trabaho na mabibigo din. Alam kong masakit, ngunit mahalaga na kumilos ng propesyonal at madiskarteng. Sa ngayon, isang pinto ay sarado, ngunit hindi ito nangangahulugan na ang iba pang mga pagkakataon ay hindi lilitaw sa hinaharap.

Narito kung paano lumabas ng matikas at iwanan ang buo ng relasyon.

1. Tandaan, hindi ito personal.

Dahil lang sa isang pakikipagsosyo sa negosyo ay hindi gumana ay hindi nangangahulugang may mali sa iyong kumpanya o kung paano mo ito pinapatakbo. Sa kaso ng Starbucks, nais ng CEO-si Howard Schultz na gumawa ng mas maraming silid sa mga istante para sa mga produktong mas mataas na margin. Ang Starbucks ay isang negosyong negosyante at nakikita nila ang kanilang mga shareholders. Gagawin ko talaga ito. Ang pagtatapos ng pakikipagtulungan ay hindi kaunti sa akin o sa pahiwatig, at kailangan kong tanggapin ito. Kapag nangyari ito sa iyo, subukan at ilagay ang iyong sarili sa kabilang panig ng talahanayan. Marahil ay mapagtanto mo na gagawin mo ang parehong desisyon.

2. Panatilihin ang diyalogo.

Kapag ang ilang mga tao ay nawalan ng isang pakikipagsosyo sa negosyo, sila ay nagalit, manatiling mapait at hindi na nais na muling makipag-usap sa ibang partido. Ito ay isang mahusay na paraan upang magsunog ng tulay. Kapag na-blow off ko ang ilang singaw, ginawa kong punto na manatiling nakikipag-ugnay sa aking mga contact sa Starbucks. Naabutan ko sila nang ako ay nasa bayan, pinadalhan sila ng mga pag-update ng pag-unlad tungkol sa pahiwatig at tiyaking panatilihing mainit at palakaibigan ang relasyon. Hindi mo malalaman. Ang isa pang paraan upang magtulungan ay maaaring magbukas, o marahil na ang pakikipag-ugnay ay lumilipat sa ibang kumpanya at magkakaroon ka ng pagkakataon na makipagtulungan sa isang bagay na ganap na naiiba.

3. Maging bukas sa mga bagong pagkakataon.

Ang pagpapanatiling naka-ugnay na bayad. Sa huli ay bumalik sila ng isang bagong panukala: Ang medyas ng medyas sa mga lokasyon ng Starbucks sa loob ng mga target ng Target. Sinabi namin oo, at ang pakikitungo na iyon ay patuloy pa rin. Minsan, kapag nag-alok ka ng isang bagong pakikipagtulungan matapos ang isang mas maaga ay nabigo, maaari itong maging tulad ng isang premyo sa pang-aliw kung hindi ito malaki o kapaki-pakinabang. Ngunit ang kita ay kita, at natagpuan namin na ang na-stock sa mga outlet ng Starbucks sa mga target ng Target ay mahusay na pagkakalantad para sa pahiwatig.

4. Alamin mula sa karanasan.

Ang isa sa pinakamalaking pinakamalaking pagkuha sa pakikipagtulungan ng Starbucks ay hindi ka maaaring umasa sa isang malaking kasosyo para sa pangmatagalang pagpapanatili. Ang lahat ng mga kumpanya ay nangangailangan ng isang backup na plano, at hindi lamang sa tingi. Isaalang-alang kung gaano karaming mga developer ng app, mga kumpanya ng media at iba pang mga digital na negosyo ang kailangang mag-alis ng mga kawani o isara nang lubusan nang gumawa ng pagbabago ang Facebook sa algorithm nito. Ang mga kumpanyang ito ay lubos na umasa sa isang kasosyo para sa pamamahagi. "Gagawin ng Facebook kung ano ang interes ng Facebook," sinabi ni exec Brian Morrissey sa media sa isang pakikipanayam. "Ang ideya ng pagiging umaasa sa Facebook o pagiging umaasa sa anumang iba pang platform ay mabaliw."

Matapos ang karanasan sa Starbucks, lumipat kami upang madagdagan ang direktang benta at nabuo ang pag-andar ng e-commerce sa aming website. Ang pivot na ito ay umani ng mas malaking benepisyo kaysa sa inaasahan namin. Mayroong isang dahilan na direktang-to-consumer, o DTC, ay ang lahat ng galit sa tingi: Nagbebenta nang diretso sa aming mga customer nang walang tagapamahagi ay nangangahulugang maaari kaming magkaroon ng isang mas malapit na relasyon sa aming mga kliyente at matuto nang higit pa tungkol sa kung paano namin masisilbihan sila. Kaugnay nito, ang aming paglago ng e-commerce ay nagpakita ng acumen ng negosyo na humanga sa aming kasalukuyang, nakaraan at hinaharap na mga kasosyo. Sa huli, ang akala ko ay isang napakalaking pagkawala ay naging isang sitwasyon kung saan ang lahat ay maaaring manalo.