Storytelling Upang Mang-akit ng Mga Kliyente



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Getty

Upang makaakit ng mataas na mga kliyente sa pagbabayad, huwag lamang gumamit ng mga katotohanan upang sabihin kapag maaari mong gamitin ang mga kuwento na ibenta. Ang mga eksperto at mga pinuno ng pag-iisip ay kadalasang mahusay na mga tagapagsalita.

"Ang pagsisikap na maimpluwensiyahan ang mga tao sa pamamagitan ng paggamit ng mga salita upang umapela sa kanilang pag-iisip ay hindi sapat," sabi ng awtor na si Dr. Paul Homoly. "Kailangan namin ng mga kwento."

Si Homoly ay isang lider sa buong mundo sa edukasyon sa ngipin. Bilang isang komprehensibo, restorative dentist at acclaimed tagapagturo sa loob ng higit sa tatlumpung taon, siya ay kilala para sa kanyang makabagong at praktikal na diskarte sa pagpapagaling ng mga ngipin. Nagretiro siya mula sa clinical practice noong 1995 at ngayon ay nakatuon ang kanyang full time focus sa pagsasanay, coaching, consulting at authoring. Siya ang lumikha ng "Sapagkat Ikaw ay isang Dalubhasa … Hindi Ninyo Gawing Kaakit-akit" workshop.

Nakasakay ako sa Homoly sa Phoenix noong Enero nang ihatid niya ang isang keynote address sa kanyang trademark na "StorySelling" na diskarte sa Jumpstart2019 conference na inisponsor ng Dental Speakers Institute.

Narito ang limang mga paraan na ibinahagi ni Homoly upang mapahusay ang iyong mga kuwento sa pag-akit ng kliyente:

Panatilihing Maikling Kwento. "Ang isang mahusay na paraan upang mag-isip tungkol sa mga kwento ay ang larawan ng isang pintor sa isang makatarungang kalye na nahuhulog sa isang bangkito, may suot na beret, "sabi ni Homoly. "Mayroon siyang isang kabalyete, drawing ng mga lapis, o ng isang maliit na marker ng dry erase, at para sa dalawampung bucks, makikita niya ang iyong karikatura. Ang ilang mga linya dito, ang ilang mga curves doon, at kinukuha ng artist ang gist ng mga tampok na nakakaapekto sa iyo. Ang iyong isip ay pumupuno sa iba pang mga detalye. Ang mga dakilang kwento ay mga caricature sa bibig. Ang ilang mga visual at emosyonal na mga salita pintura lamang ng sapat na larawan para sa iyong isip upang punan ang nawawalang mga elemento. "

Panatilihin ang Mga Kuwento na nakasentro sa karakter, hindi Plot-centered. "Ang mga kuwento na iyong sinasabi ay dapat na magbunyag ng higit pa tungkol sa kung paano ang mga character na pakiramdam at mas mababa tungkol sa mga tiyak na mga detalye ng kung ano ang nangyari sa at sa paligid ng mga ito," sabi ni Homoly. "Ang iyong mga kwento ay hindi nangangailangan ng magagandang plots o tonelada ng mga detalye tungkol sa mga kapaligiran. Kinakailangan nila ang mga taong mapagkakatiwalaan na maaaring maipakita at mauugnay ng mga tagapakinig. "

Panatilihin ang Mga Kuwento sa Kasalukuyan, Kung Nararapat. "Marahil ay napansin mo na maraming mga magagandang kuwento ang nasasabi sa kasalukuyang panahunan, "sabi ni Homoly. "Iyon ay tapos na sa layunin, dahil nakakatulong ito sa iyo na makaranas ng kuwento kung ito ay nangyayari ngayon. Ang paglipat sa kasalukuyang panahunan ay nakakakuha ng tagapakinig sa kuwento, dahil ang iyong mga pandiwa ay aktibo at ang iyong wika ay mas buhay. Ako ay reliving ito sa sandaling bilang sabihin ko ito, bilang laban sa pagsasalaysay ng nakaraan. Ang pag-uugnay sa mga pangyayari sa iyong kuwento ay ginagawang mas madali para sa iyong madama ito, na ginagawang madali para sa iyong mga tagapakinig na madama rin ito. "

Panatilihin ang Mga Kwento ng Visual. "Kapag tapos na mabuti, ang wika ng iyong kuwento ay lumilikha ng mga larawan sa isip ng iyong madla, "sabi ni Homoly. "Matutuklasan mo na ang mga kuwentong sinabi sa mga kuwento ay isang pandinig at visual na karanasan para sa tagapakinig. Ang mga tagapakinig ay talagang naglalarawan ng iyong mga punto, na nangangahulugang ganap silang nakikibahagi, na nangangahulugang binibigyan ka nila ng buong pansin nila. "

Panatilihin ang Mga Kuwento Emosyonal sa Iyo. "Mahalagang pumili ng mga kuwento na emosyonal sa iyo upang madama mo ang mga ito habang sasabihin mo sa kanila," sabi ni Homoly. "Sinisikap mong ilipat ang mga tao sa pagkilos-upang gumawa ng desisyon, sundin ang iyong payo, kunin ang kanilang gamot. Upang ilipat ang mga tao sa pagkilos, kailangan mong ilipat ang mga ito sa damdamin.

Si Homoly ay nagbahagi ng isang pangwakas na pag-iisip: "Kung hindi ka nagsasabi ng mga kuwento, malamang hindi ka nakakonekta sa iyong mga tagapakinig sa antas ng tupukin, na ginagawang mas malamang na makakuha ng mga ito at gumawa ka sa iyong paningin. Dahil dito, ang iyong halaga bilang isang eksperto ay pinaliit. "

">

Upang makaakit ng mataas na mga kliyente sa pagbabayad, huwag lamang gumamit ng mga katotohanan upang sabihin kapag maaari mong gamitin ang mga kuwento na ibenta. Ang mga eksperto at mga pinuno ng pag-iisip ay kadalasang mahusay na mga tagapagsalita.

"Ang pagsisikap na maimpluwensiyahan ang mga tao sa pamamagitan ng paggamit ng mga salita upang umapela sa kanilang pag-iisip ay hindi sapat," sabi ng awtor na si Dr. Paul Homoly. "Kailangan namin ng mga kwento."

Si Homoly ay isang lider sa buong mundo sa edukasyon sa ngipin. Bilang isang komprehensibo, restorative dentist at acclaimed tagapagturo sa loob ng higit sa tatlumpung taon, siya ay kilala para sa kanyang makabagong at praktikal na diskarte sa pagpapagaling ng mga ngipin. Nagretiro siya mula sa clinical practice noong 1995 at ngayon ay nakatuon ang kanyang full time focus sa pagsasanay, coaching, consulting at authoring. Siya ang tagalikha ng "Sapagkat Ikaw ay isang Dalubhasa … Hindi Ninyo Gawing Kaakit-akit" workshop.

Nakasakay ako sa Homoly sa Phoenix noong Enero nang ihatid niya ang isang keynote address sa kanyang trademark na "StorySelling" na diskarte sa Jumpstart2019 conference na inisponsor ng Dental Speakers Institute.

Narito ang limang mga paraan na ibinahagi ni Homoly upang mapahusay ang iyong mga kuwento sa pag-akit ng kliyente:

Panatilihing Maikling Kwento. "Ang isang mahusay na paraan upang mag-isip tungkol sa mga kwento ay ang larawan ng isang pintor sa isang makatarungang kalye na nahuhulog sa isang bangkito, may suot na beret, "sabi ni Homoly. "Mayroon siyang isang kabalyete, drawing ng mga lapis, o ng isang maliit na marker ng dry erase, at para sa dalawampung bucks, makikita niya ang iyong karikatura. Ang ilang mga linya dito, ang ilang mga curves doon, at kinukuha ng artist ang gist ng mga tampok na nakakaapekto sa iyo. Ang iyong isip ay pumupuno sa iba pang mga detalye. Ang mga dakilang kwento ay mga caricature sa bibig. Ang ilang mga visual at emosyonal na mga salita pintura lamang ng sapat na larawan para sa iyong isip upang punan ang nawawalang mga elemento. "

Panatilihin ang Mga Kuwento na nakasentro sa karakter, hindi Plot-centered. "Ang mga kuwento na iyong sinasabi ay dapat na magbunyag ng higit pa tungkol sa kung paano ang mga character na pakiramdam at mas mababa tungkol sa mga tiyak na mga detalye ng kung ano ang nangyari sa at sa paligid ng mga ito," sabi ni Homoly. "Ang iyong mga kwento ay hindi nangangailangan ng magagandang plots o tonelada ng mga detalye tungkol sa mga kapaligiran. Kinakailangan nila ang mga taong mapagkakatiwalaan na maaaring maipakita at mauugnay ng mga tagapakinig. "

Panatilihin ang Mga Kuwento sa Kasalukuyan, Kung Nararapat. "Marahil ay napansin mo na maraming mga magagandang kuwento ang nasasabi sa kasalukuyang panahunan, "sabi ni Homoly. "Iyon ay tapos na sa layunin, dahil nakakatulong ito sa iyo na makaranas ng kuwento kung ito ay nangyayari ngayon. Ang paglipat sa kasalukuyang panahunan ay nakakakuha ng tagapakinig sa kuwento, dahil ang iyong mga pandiwa ay aktibo at ang iyong wika ay mas buhay. Ako ay reliving ito sa sandaling bilang sabihin ko ito, bilang laban sa pagsasalaysay ng nakaraan. Ang pag-uugnay sa mga pangyayari sa iyong kuwento ay ginagawang mas madali para sa iyong madama ito, na ginagawang madali para sa iyong mga tagapakinig na madama rin ito. "

Panatilihin ang Mga Kwento ng Visual. "Kapag tapos na mabuti, ang wika ng iyong kuwento ay lumilikha ng mga larawan sa isip ng iyong madla, "sabi ni Homoly. "Matutuklasan mo na ang mga kuwentong sinabi sa mga kuwento ay isang pandinig at visual na karanasan para sa tagapakinig. Ang mga tagapakinig ay talagang naglalarawan ng iyong mga punto, na nangangahulugang ganap silang nakikibahagi, na nangangahulugang binibigyan ka nila ng buong pansin nila. "

Panatilihin ang Mga Kuwento Emosyonal sa Iyo. "Mahalagang pumili ng mga kuwento na emosyonal sa iyo upang madama mo ang mga ito habang sasabihin mo sa kanila," sabi ni Homoly. "Sinisikap mong ilipat ang mga tao sa pagkilos-upang gumawa ng desisyon, sundin ang iyong payo, kunin ang kanilang gamot. Upang ilipat ang mga tao sa pagkilos, kailangan mong ilipat ang mga ito sa damdamin.

Si Homoly ay nagbahagi ng isang pangwakas na pag-iisip: "Kung hindi ka nagsasabi ng mga kuwento, malamang hindi ka nakakonekta sa iyong mga tagapakinig sa antas ng tupukin, na ginagawang mas malamang na makakuha ng mga ito at gumawa ka sa iyong paningin. Dahil dito, ang iyong halaga bilang isang eksperto ay pinaliit. "